中国中铁采购电子商务平台：传统央企向互联网电商采购模式的转变

在如今包罗万象的互联网时代，钢筋与水泥铿锵有力的碰撞声已经不足以启动建筑行业的发动机，如何追赶互联网化的狂潮，实现建筑行业信息化才是必然趋势。

谈及中国中铁，人们通常首先想到的是土方、钢筋，蜿蜒如巨龙的条条铁路，貌似与互联网风马牛不相及。互联网的盛行不断撞击着中国中铁这样一个传统建筑业，终于，互联网思维在采购管理模式的变革中集中爆发了，其产物便是“中国中铁采购电子商务平台”。

“建设成为中国建筑业的B2B平台”并非采购电商平台痴心妄想，而是其发展的必然趋势。摒弃以往的分散采购模式，中铁采购电商平台基于电商技术的发展和物流技术的提高，把现代信息技术、管理技术和工程项目管理密切结合，系按照中国中铁的物资、机械设备、分包劳务、办公\商旅等集中采购需求，考虑特大型建筑企业集团项目管理特点和多元化业态并存的实际而量身定做的采购平台，是互联网时代建筑业采购新模式。

2013年5月，中国中铁成立了鲁班(北京)电子商务科技有限公司(以下简称“鲁班电商公司”)，负责采购电商平台的建设和系统运营。基于以往经验以及供应商的云服务、软硬件的综合实力，鲁班电商公司与软件供应商浪潮集团合作共同实现该平台落地。2014年1月3日，中国中铁采购电子商务平台成功上线，满足了中国中铁采购过程中不同维度的交叉管理需求。

该平台的成功上线为中铁内部用户提供了全流程线上业务服务，寻找优质供应商，拓宽采购渠道，实现线上招标、评标及采购，降低采购成本;为供应商提供线上投标服务，节约营 销费用，降低营 销成本，显著提高经营效率。

云采购：互联网思维带来的创新

中国中铁电子采购云将通过覆盖采购中心、1万3千多个项目部、1万多个供应商、6千多名专家、审计监察部门，与我的钢铁网、中国联合钢铁网、中国煤炭资源网、中国价格信息网等进行价格信息交互，与中国建设银行、平安银行、阿 里巴 巴、京东等进行交易信息交互，且实现ERP数据交互，最终搭建灵活经济、公平公开的平台，促成规范、系统化的集中采购模式。

在这样的云采环境下，电商平台为用户提供了多个层级的纵、横向协同模式的自由定制，在鼠标轻松点击之间，实现自下而上、灵活快捷的需求汇总、集中采购及自采流程管理，不但提高集团资源利用效率，还实现对集团机械、物资采购业务的可控化管理。

值得一提的是，平台还支持招标采购、询比价采购、竞价采购、协议采购、战略采购等多种采购寻源模式，以此提高了采购透明度，实时掌握和监控采购的寻源过程，防范采购的交易风险，堵塞管理黑洞。

平台通过与国内银行、财务公司等对接，为采购用户、供应商用户提供多元化、方便快捷的资金结算、在线服务，并为集团公司级用户提供资金、额度管理系统，满足集中采购、资金集中管理需求。

这样的超前理念赋予了采购电商平台新的盈利模式，平台全部推 广应用后年交易规模预计突破2000亿元，缩短采购周期达30%。截止到目前，网上累计发布招标采购信息上2000余条，中铁40多家企业通过平台累计采购招标金额已超过300多亿元，降低采购成本20多亿元。

大数据时代：引领传统建筑业的变革

正如麦肯锡所称：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。”在这样的时代，已然不存在传统意义上的传统央企，中国中铁自然不例外。

中国中铁采购电商平台目前的数据收集范围主要包括机械设备编码、物资编码、产品技术参数、物资质量信息、企业产品质量黑名单信息等，物资分类分为大、中、小三类。采购电商平台采用标准编码体系，覆盖了绝大多数常用物资及设备，分类合理、便于维护，为中国中铁精细化管理和阳光采购提供数据支持。

平台大数据的目标定位系实现内部数据、外部数据的采集、整合、存储、分析和商业智能应用，利用分析模型对数据进行深入挖掘，帮助企业更快、更准确地进行业务决策，不断扩大用户数量，建设区域数据中心，实现交易规模和实现盈利。

继而，中国中铁采购电商平台将逐渐扩大交易品种规模服务、扩大用户群、为企业提供系统服务，建设区域物流中心、延伸价值服务范围，努力建设成为中国乃至全球建筑行业的采购电子商务平台。

中铁鲁班商务网：不断创新突破 构建采购商务生态圈

来源:关注新华网

新华网北京10月26日电（张世祥）新技术推动新发展，互联网催生新业态，B2B电子商务推动企业采购管理进入新时代，集约化、电商化、阳光化、全程化、去中介化等“互联网+采购”新模式，促使企业从单纯的关注内部价值链扩展到关注外部互联，拥抱互联网+，构建供需无界的产业链级商业网络。

鲁班（北京）电子商务科技有限公司总经理房灵国告诉记者，鲁班公司作为中国中铁下属信息化专业公司，以中国中铁及集团信息化战略和采购体系改革为指导，采用云应用+微服务的技术架构，按照智能化、国际化、一体化、云应用化的总体设计思想，自主研发建设了中国中铁B2B采购电子商务平台(简称：鲁班平台)，该平台包含“集采管控、采购交易、数据服务、智慧物流、供应链金融”等核心子系统，具备“五核一能”核心功能，支持建筑业全品种、全流程、全方式集采管控和电子交易。同时，该平台在实现各子系统互联互通的基础上，与国家公共服务平台、中国采购与招标网等公共信息平台和京东、史泰博等供应商营销平台进行了系统对接，采用智能匹配技术打通了数据共享的瓶颈，为构建集成供应链、打通建筑产业链、构筑采购生态圈，奠定了坚实的数据基础。鲁班平台于2014年1月上线运营后实现了快速发展，截止到2018年9月底，平台交易额已突破6000亿元。

房灵国还告诉记者，创新是鲁班公司持续发展的核心动力，今后将继续在建筑业B2B电商领域精耕细作，优化模式，创新业态，不断积累沉淀云计算、大数据、AI等新技术，引导平台有序发展，推进电子商务转型升级，推动建筑业数字化转型。

鲁班（北京）电子商务科技有限公司总会计师许敬玲表示，鲁班平台推广应用，实现了由分散采购到集中采购的转变，实现采购范围、采购方式、采购组织形式全覆盖，不断规范采购行为、提高采购效率、降低采购成本、优化体制机制，逐步形成了上下协同内外协同的“大集采”新格局，管理体系、管理机制得到进一步理顺，集中采购由二、三级公司逐步向总部、二级公司转移，中国中铁对采购的后台管控能力明显提升。

鲁班（北京）电子商务科技有限公司党委书记、执行董事张宇超表示，鲁班平台是中国中铁贯彻落实党中央、国务院深化国有企业改革有关部署、践行“互联网+”行动计划积极举措、助力中国中铁产业转型升级而搭建的电子商务平台，鲁班公司将秉承“链接协同，共享共赢”的核心价值理念，不断推进鲁班平台升级完善。

据了解，在2017年，中国中铁电子采购交易额达1992亿元，集中采购率93%，与同期市场价格相比平均降低约5.5%，节约采购成本约73亿元。

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