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《鬼谷子》 ，战国著名道家，纵横家鼻祖“鬼谷子”王诩的著作。《鬼谷子》，又名《捭阖策》。据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇（转丸、胠乱）失传。（一说二十一篇，一说十七篇）

纵横家（以《鬼谷子》为代表）的哲学观，深受《老子》道家哲学的影响。纵横家的道家思想体现在其纵横“捭阖”的社会活动之中；纵横策士们在道家思想的指导下，力求“变动阴阳”，从而达到“柔弱胜刚强”的目的。

鬼谷子，名王诩，又名王禅，道号鬼谷子。春秋战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今淇县）城南。春秋战国时期著名的道家、是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人。鬼谷子精通数学星纬、兵学韬略、游学势理、养性舍身及纵横术，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。周游四方，广交朋友。曾到过扶风池阳（今陕西省泾阳）、颍川阳城（今河南登封告成）、太白山（今宁波县东）等地，后到云梦山（朝歌城西15公里）水帘洞隐居讲学，创建中国古代第一座军事学校——“战国军庠”。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂；被誉为商圣的范蠡等。

创作背景

《鬼谷子》成书于春秋战国时期，这个时期周朝衰微，无实际控制能力，中原各国因社会经济条件不同，各国间战争日益加剧。根据许倬云编写的统计材料，公元前722—前464年的259年中，只有38年没有战争。各国之间的竞争，也间接带动了经济、文化等方面的发展，于是一个新的社会阶层应运出现了，这就是士。他们来自社会的各个方面，地位虽然较低，但很多是有学问有才能的人，有的是通晓天文、历算、地理等方面知识的学者，有的是政治、军事的杰出人才。其代表人物如孟子、墨子、庄子、荀子、韩非子、以及商鞅、申不害、许行、陈相、苏秦、张仪等，都是著名思想家、政治家、军事家或科学家。

由于士的出身不同，立场不同，因而在解决或回答现实问题时，提出的政治主张和要求也不同。他们著书立说，争辩不休，出现了百家争鸣的局面，形成了儒家、道家、墨家、法家、阴阳家、名家、纵横家、杂家、农家、小说家等许多学派。鬼谷子是当时的纵横家，也是活跃于外交舞台上的名士张仪、苏秦的老师，俗称“鬼谷先生”。《史记》的《苏秦列传》和《张仪列传》都说他们“习之于鬼谷先生”，“俱事鬼谷先生学术”。鬼谷子因隐居于鬼谷，以地得名。在战国时代频繁的外交活动和热烈的“百家争鸣”的激励下，他曾经东行游学于齐、魏等国，在那里授徒讲学。并在齐国留下其宝贵的讲稿。据1973年在长沙马王堆汉墓出土的《战国纵横家书》记载，苏秦约与燕昭王处于同时代，而张仪则与秦惠文王处于同时代，苏秦的活动年代要比张仪晚二三十年。他们先后在鬼谷先生处学习游说技术，后来都成为著名的外交活动家，在合纵连横的兼并战争中建过功业，这些都先后为《鬼谷子》的成书创造了条件。

《鬼谷子》思想学说之所以能在百家争鸣战国时期独树一帜,不仅在于他的与众不同的纵横理论,更在于他以“道”为理论依托,将其思想学说提升到哲学的高度。在书中鬼谷子的哲学思想对老子道家思想进行了吸收并有进一步的突破发展,运用到实践领域,实现了理论与实践的统一。

作品原文

鬼谷子捭阖第一

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳⑩之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。

故言：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰“始”。

故言：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。

诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。

以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。 [5]

鬼谷子反应第二

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张置网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。

己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。

己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。 [5]

鬼谷子内揵第三

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。 [5]

鬼谷子抵巇第四

物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。

戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。

事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外兆萌牙蘖之谋，皆由抵戏。抵戏之隙为道术用。

天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。

自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。 [5]

鬼谷子飞箝第五

凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄（zǔ yǎn）之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。 [5]

鬼谷子忤合第六

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。 [5]

鬼谷子揣篇第七

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。

故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。 [5]

鬼谷子摩篇第八

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。 [5]

鬼谷子权篇第九

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也 。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口铄金，言有曲故也。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。 [5]

鬼谷子谋篇第十

凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。

故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节 ，斯盖其分也。

故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。 [5]

鬼谷子决篇第十一

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏 。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚 之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。

王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。 [5]

鬼谷子符言第十二

安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。

右主位。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。

右主明。

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。

右主德。

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。

右主赏。

一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。

右主问。

心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。

右主因。

人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。

右主周。

一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。

右主恭。

循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。

右主名。

鬼谷子失传部分

《鬼谷子》转丸第十三 〔原文现已失传〕

《鬼谷子》胠乱第十四 〔原文现已失传〕

另有本经阴符七篇、持枢篇、中经篇略。

《鬼谷子》阅读

摔即开；阖即合。天地有阴阳，事事有开合，懂得了捭阖术，就能自如地掌控事情的发展变化，做事时就懂得如何运用开合的方法将事情引导到对你有利的方向。比如用人，你知道如何考察一个人的能力；对事，你能认清变化采取恰当的方式。捭阖术就是协调事情向对的方向发展的方法。

阴阳开合，一张一弛

原文

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

注释

稽：考。

阖：关。

命物：辨别事物。

朕：迹象，征兆。

守司：看守和管理。

译文

纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为

众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上，其坚守的道理自始至终都是一样的。事物的变化虽然是无穷无尽的，却各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。

活学活用

世界万物的发展都逃不过一定的自然规律，如四时更替、刚柔相济、松弛之道，这些事物虽有不同，却又互相依赖，缺少任何一个都难以成说。如果你能知道其间的规律，并灵活掌握运用，那就等于和自然融为一体，在人生的各个领域你就能应对自如，轻松就能取得成就。鬼谷子所讲的“各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张”就是揭示这个世界中所蕴含的一些规律、道理。理解了，你也能像孙膑一样运筹帷幄。

汉高祖十二年时，刘邦病重，燕王卢绾因疑惧没有应召，恰逢他此时又说了吕后的坏话，刘邦因此认为他要造反，就派樊哙去讨伐卢绾。

就在男会出兵两个月后，刘邦病色，这时又有人在前造深，说樊空和吕后是一家，打算在他宝车姿多之后同容死成夫人和赵王如意。刘邦本来对成夫人宠爱有加，对如电是疼爱，曾经还有立如意为太子的想法，他一听这话，立明人冒三丈：“脍见吾病，乃冀我死也。”刘邦就问病榻前的除平该怎么办，陈平想了一个办法，刘邦就招来绛侯周勃，让他有陈平“驰传”去取代樊哙为将，并且明确告诉陈平：“到了军中。就立即将樊哙斩首。”

陈平和周勃奉命去往军中，但考虑到樊哙不仅为皇上建立天下立了大功，而且还是吕后的妹夫，是皇亲国戚，皇上这时虽然要杀他，但是冷静之后就会后悔，如果此时杀了樊哙，到时就会惹火上身。不如将樊哙抓起来，让皇上自己来处置。于是二人改变了主意，到了军营没有将樊哙斩首，而是将他囚禁起来。

陈平这样做就将自己给救了。就在陈平去做这件事的时候，刘邦死了，刘盈即位，朝中的大权也落在了吕后的手中。如果陈平当时杀了樊哙，此时恐怕就会遭到吕后的报复。听到刘邦去世的消息，陈平考虑到吕后可能会因为这件事而迁怒自己，陈平就丢下樊哙等人，直奔长安，希望能为自己铺开后路。陈平在刘邦的灵前向吕后哭诉这次事情的经过，告诉吕后自己没有杀樊哙，这样一来，吕后就不好再生陈平的气。陈平又害怕樊哙和吕要向吕后进谗言，所以又请求留在宫中。吕后便封他

自自对：入地明阳首为我用

做了郎中令，还让他做新皇帝的傅相。

做什么事情都不能一根筋到底，要懂得该如何收放，做到万事各得其宜，才能减少自己所犯的错误，做事才能顺利，做人才能享得安乐。人生在世，应该懂得如何变通，如何转换阴阳，调剂刚柔。如果一味地刚强，则容易变脆；如果一味地柔弱。就容易受到别人欺负，这两种情况都是不足取的，最好能够刚柔并济，这样才能快速地达到目标，走向成功。

《鬼谷子》一书中的开合、阴阳之道，就是告诉人们要懂得两者之间要相互依赖，不能仅靠其中一个，那样就容易走极端.所谓否极泰来，什么事情太过了都不好。

刘秀当上了皇帝之后就很明白朝中势力不均的情况，因此甚为忧心。这种情况不仅被朝中群臣看在眼里，就连他的妃子都发现了。有一天，他的一个宠妃怯生生地问他：“陛下愁眉不展，妾甚为焦虑，妾能为陛下分忧吗？”刘秀怅然道：“朕忧心的是国事，你何能分忧？朕是担心，朝中功臣武将虽多，但却缺少治国的文人，这种情况如果不能改变，又怎么能治理好国家呢？”宠妃就建议说：“天下不乏文人大儒，陛下只要下诏查问、寻访，终有所获。”刘秀深以为然，就派人多方求访，并下重礼征聘。不久，卓茂、伏湛等名儒就入朝了，刘秀这才

去了一块心病。

朝中虽然有了能治理国家的文人，但是这些人轻轻松松地凭着一张瞻就上把了超由的高位这招来武将的不满。那些文人也考虑到了这些，曾经劝刘秀：“我们不过是一介书生，有建国立业没有寸功，陛下这样重用我们，怕那些武将不服，时恐对陛下不利。为了朝廷大计，还是不要任命这么大的官期吧我们一样会为陛下效命的。”后来果然有武将表示自己的不满。

刘秀为了缓解二者之间的矛盾，就将众多大臣召集到一处；“事关国家大事，朕自有明断，非他人可以改变。你们虽然劳苦功高，但是也要明白‘功成身退’的道理，不要一味地待功自傲，这样不仅对国家不利，对你们也无好处。何况，人生在世若能富贵无忧，当是大乐了，为什么还要去贪恋权势呢？望你们三思。”

刘秀不仅在言语上劝诫那些功臣武将，还采取了一些行动。很快，他开始给那些功臣封侯，但是给他们崇高的地位的同时，却也减少了他们的权利。他就对大将军邓禹说：“自古功臣多无善终，朕并不想这样。你智勇双全，应该最能明白朕的苦心啊。”他的家人害怕邓禹受到打压，就劝他交出手中的权力，邓禹却说：“皇上能对我直言，当是有深意。皇上是想要让我去说服别人，免得让他为难。”于是邓禹就一意劝解那些功臣，等那些功臣们的情绪得到平复之后，邓禹又向刘秀提出：“臣为众将之首，官位最显。臣自请免去大司徒之职，那么其他人也就不会有意见了。”刘秀嘉勉了邓禹，其他功臣也对此再无怨言。

刘秀懂得什么时候将什么人用在什么样的职位上，正所谓“文武之道，一张一弛”，只有刚柔并济，才能将原本棘手的问题处理好。生活中也是如此，做任何事情都要张弛有度。会生活的人就知道该休息的时候休息，该工作的时候工作。如果生活中总是让自己的神经紧绷，就会失去张力和弹性；而一味地放松就会变得懒散，没有进取心，所以要掌握好一个度。

懂得一张一弛，刚柔并济，就能不被眼前的成就蒙蔽双眼。让自己躲过灾祸。曾国藩就能根据时事而制定一些策略，保全自身。

有心的人在学习历史的时候肯定注意到有这样的一个情节。就是曾国藩和太平军作战失败之后，欲投水自杀，但被身边的人拉住了。别看曾国藩后来有很大的成就，但是在开始和太平军作战时，也屡次吃过败仗。他虽然对清廷忠心耿耿，打了几场胜仗，但却总是不被信任。而且，他也十分明白锋芒太露会遭人妒忌，于是就借回家守父丧之机，辞去了职务，带着两个弟弟回家了。就这样，他在家赋闲了一年的时间。但太平军却在这个时候进攻浙江，朝廷无可用之人，又不得不请他出山。曾国藩也是从这时才开始掌握军政实权。后来，曾国藩又被授以两江总督节制四省的军政权力，紧接着，他又被授予太子太保的头衔，从此以后，曾国藩在清廷也有了举足轻重的地位。

曾国藩取得了权利之后并没有因此眼高于顶，在攻打太平军时，虽然取得胜利，但他还是小心翼翼。但在攻打天京取胜之后，湘军抢夺了很多太平军的财物，朝堂之上的官员对此议论纷纷，左宗棠还因此上书弹劾他。曾国藩进京之后，为了避

免功高盖主，就主动裁减自己的湘军；他还为提高南京防务面建造旗兵营房，盖贡院，提拔江南人士。

就是他的这几个做法，又为他赢得了好的口碑，而且，他确实也有很大的功劳，所以朝廷也就不再追究他的责任。而且，这也反映了他恭谨的态度，还为他赢得了朝廷的信任。朝廷看到他无意争权夺利，就赐予他一等侯爵，且子孙相袭。

作为一名汉人，曾国藩能在清廷取得这样的成就，实属不易。而且，朝廷肯定会担心他有异心，对他多加防范，若不是他知道什么时候该进、什么时候该退，又怎么能保全自己呢？更别说建功立业了。曾国藩正是有了“刚”，才能建功立业，但是在建功立业之后又懂得用“柔弱”处事的道理，才减少了清廷对他的怀疑，对他委以重任。

在为人处世上，掌握好刚柔相济、一张一弛的方式非常重要，它能让你更好地处理事情，不违背自己的内心，也能将事情做得圆满。“刚”就是要一个人能够刚正不阿，能够坚持自己的原则，但是如果自己不知道变通的话，就很容易和别人发生冲突，这时就要懂得用“柔”的方法，就是在坚持自己的原则的基础上，做出一些技巧性的让步，避免发生一些不愉快的事情。

尤其是刚刚进入职场不久的新人，更要懂得什么时候该表现自己，什么时候该收敛。进入职场之后，这个环境对你来说就是新的，你对这里的一切都是陌生的，此时你就不能乱闯，对那些比你先来的同事和老板都要有一种谦恭的态度，这样他们才能很舒心地接纳你，你才能尽早地跟他们熟识起来。当然，这里是你以后发展的地方，有什么不懂的地方你就要虚心请教，上司给你安排的任务你也要出色地完成。不要觉得你刚来就要完成那种看起来不可能完成的任务是对你的折磨，这是对你的考验和培养，你只有尽最大努力去完成，才能符合公司的要求，而不是去埋怨。

在公司中搞好和同事、领导之间的关系就是捭阖术中的“开”，打开自己，去包容别人，也让别人接纳自己，这样你才能真正地融入一个陌生的环境，去开创自己的事业。但是陌生的环境中必然会有一些自己没有掌握的不确定的因素，这些都会给你带来一些不便，这时你就不能随着自己的性子，而应该多让自己迁就一下这个环境；还有就是，这个环境中可能会有一些阴谋阳谋，在没有搞清楚利害关系之前，你更不能陷入其中。这就是《鬼谷子》所讲的闭，就是要避开那些对自己不利的因素，或者想办法将这些不利的因素消除，才能换来自己的安稳。

当然，还要记住的就是，阴阳权术是敌我对垒中的智慧和手段，它虽然能为自己谋取到最大的利益，但是这种权术不适合在交朋友中使用，因为人和人之间的交往更多的是靠感情的交流，都是要以真诚为前提的，如果在朋友间做出阳奉阴违的事情，那就只会让你失去朋友，也失去自身发展的机会。所以，不要将那些用于对付敌人的手段和策略用在朋友的身上，对待朋友你只要拿出你的真心就好。

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