“我在故宫当灯光师” 宁波这位隐形冠军牛在哪？

2018-06-13 10:07 | 浙江新闻客户端 记者 李华 通讯员 秦羽

6月3日，故宫文华殿展出了吴昌硕先生四十多岁至去世前不久的各个阶段的书画篆刻作品，宁波企业赛尔富电子，又成为这场展览的“灯光师”，为珍贵展品“打光”。

即便在宁波，也有很多人没有听过赛尔富，而就是这家企业，在一个小的不能再小的细分市场，默默做成了世界级别的隐形冠军。

近日，国际权威咨询机构“Strategies unlimited”发布了2017年全球LED灯具应用市场规模统计数据。数据显示，总部位于宁波国家高新区（新材料科技城）的宁波赛尔富电子有限公司去年冷链照明灯具销售额达3070万美元，在该细分市场全球份额占比逾10%，二度超过飞利浦，登顶全球制高点。

这家名不见经传的宁波企业，有什么来头？

作为一家曾以LED灯代工生产为主的企业，赛尔富也与其他企业一样，深受量大利薄的困扰。2014年，赛尔富开始加速结束OEM、ODM代加工模式，下定决心转型，主推自主品牌。

“在当时，作出这样的决定并不容易。但随着LED灯具价格竞争的日益激烈，研发设计的重要性让我们不得不痛定思痛。”赛尔富相关负责人介绍，公司的良苦用心并未白费。

2014年，赛尔富设计的一款竹节灯，因模块化的拆装方式及灯头灵活性等特点荣获当年iF设计奖；同年，其自主设计、研发的带二次配光技术的灯具成功应用于欧洲某食品超市连锁集团的冷链中，并成功从飞利浦手中抢下了千万元的订单。

随着研发设计费用的不断增加，赛尔富涉足领域不断拓展。除了大型超市外，赛尔富已成为施华洛世奇、周大福等品牌展柜灯具的全球指定供应商，并成功进军博物馆市场。

“去年，长11.88米，宽0.51米，比《清明上河图》还长一倍的《千里江山图》在故宫博物院惊艳亮相，赛尔富可以说是其背后的英雄。”该负责人说，要均匀照亮《千里江山图》的每个角落，无暗区，无频闪，让画面显得更加立体生动，难度可想而知。经过3个月的探讨，最终赛尔富为该幅巨作定制了等长度的LED展柜灯具，并应用了其自主研发的扫光技术，让《千里江山图》得以完美演绎。

成功服务《千里江山图》让赛尔富在业内名声大噪，随后承接了国家军事博物馆建军90周年展等博物馆的展览项目。

在故宫等博物馆当“灯光师”，有多难？首先，是要求稳定性。因为展览照明持续时间长，这就要求照明产品持久耐用而且能保持稳定光源；其次，是温度的控制，发光通常伴随着发热，但是如果照明设备对温度影响过大，显然不符合文物保存的要求；此外，光线的视觉效果也是呈现好一件作品的必要条件，这过程中，还考虑玻璃罩发射等特殊的照明环境。

赛尔富专业定制照明产品——FRIO4系列博物馆展柜专用条灯，就是这样一位合格的“灯光师”。通过照明设计和后期的调试，产品安装后能严格控制好柜内照明与环境光的比值以避免玻璃罩产生反射眩光，无红外光、紫外光保证展品不受到光化学损害，而精心的散热结构设计有效地避免了灯具发热对柜内温度的影响；另外赛尔富专利扫光配光技术，让灯光照射到需要照明的地方，展品表面照度均匀度在0.8以上，超高显色指数则完美还原了展品原有的色彩。同时，纤细灯具尺寸使得灯具与展柜和谐地融为一体，使整个展陈环境更加肃然明净，让展品的艺术美完美地呈现在观众面前。

“借力研发设计，在商场店铺、超市、博物馆等领域全面开花的赛尔富去年实现销售收入近6.5亿元，与上一年相比增长10%，预计今年超过7亿元。”该企业负责人说，随着企业的进一步发展，赛尔富有了更远大的目标，它将打造自己产品的DNA，力争在3年内，实现自主品牌销售收入占比超过80%。

（本文图片由通讯员提供）

宁波老字号里“硬汉”越来越多，它们长寿的秘诀是什么？

潮新闻 记者 段琼蕾

在宁波，一提到老字号，人们脱口而出的一定有这几个：天胜、缸鸭狗、东福园、楼茂记、黄古林、升阳泰……多是与人们日常吃用相关的企业。

不过，在宁波市商务局最新发布的第三批“宁波老字号”35家企业名单中，却多了不少制造业的企业，数量有近四分之一之多。

当地人耳熟能详的品牌，诸如如意叉车、奔野重工、明星科技、博洋家纺、诺布尔制衣、赛尔富电子、福特继电器等均在其列。

事实上，在前两批名单中，已经陆续有制造业企业零星“亮相”。

《财富》杂志曾报道，中国中小企业平均的存活时间只有两年半，5年到10年的企业存活率大概是7%。这些进入“宁波老字号”企业名单的制造业“新面孔”，品牌创立都在30年以上（含30年），他们“长寿”的秘诀是什么呢？

打一口深水井

宁波，全国“单项冠军”第一城，拥有352家国家级专精特新“小巨人”企业，83家国家级单项冠军企业（产品）。

许多宁波企业家干一行爱一行，一干就是一辈子，甚至是几代人。

1985年，宁波市宁海县城关镇县圃村，一块“宁海县塑料九厂”的招牌，被挂在几间工棚前。这里就是宁波如意股份有限公司起步的原点。老董事长储吉旺的创业之路起初并不顺利，生产的塑料产品打不开市场，转型生产拉紧器接到了外贸订单，但该产品利润并不多。

直到1988年3月，如意股份成功开发手动液压车，当年拿到了首批120万台的出口订单，储吉旺和团队为公司发展“赚”来了一桶金。此后，遭遇欧盟反倾销时，储吉旺没有气馁，“你限制‘手动’，那我就开发‘电动’的”。2005年，如意股份研发成功电动叉车等高科技物流产品，一亮相德国汉诺威物流展，收获了意向合同金额超千万美元。

2012年，储江从父亲储吉旺手中接过企业管理权后，他也依然深耕仓储物流搬运产品领域，搬运车及堆高车系列、窄通道及拣选车系列和牵引车系列等多系列产品全面成型，仓储无人智能车辆也陆续上市。目前，“西林”牌仓储物料搬运产品已穿梭在130多个国家的车间里。

并不是所有的创业者都能幸运地在创业之初就找准赛道。在寻找的过程中，不断调整、切换，但是一旦找到合适自己的赛代，就努力在这个领域做到极致。

赛尔富电子有限公司原本主要生产电子变压器，曾在业内做到“风生水起”，直到2008年遭遇“寒流”，销量大幅下降。幸亏创始人林万炯在2003年时就决定进军LED照明领域，多年来，企业不断进行着产品的迭代升级：

2014年，企业自主设计研发的带二次配光技术的LED灯具成功应用于欧洲某食品超市连锁集团的冷链中；三年后，企业LED冷链照明灯具销售额在该细分市场全球份额占比10%，超过飞利浦登顶全球制高点，该产品也荣获中国制造业单项冠军产品。

在LED进入国内后，赛尔富依然凭借在冷链照明、文博照明、陈列照明等领域的不断深挖，占据竞争制高点。如曾为故宫博物院全卷《千里江山图》的展出提供照明解决方案。

百年企业的土壤

根据入选门槛，这些宁波的“老字号”制造类企业的存活时间都超过30年，这背后是怎样的土壤？

宁波打出的一套政策组合拳广受关注。

2017年，宁波启动“单项冠军”企业的培育工作，制定了“三年攻坚行动”，系统制定了目标任务、工作举措、政策支持。

此后，宁波逐步建立了完备的企业梯度培育库，遴选储备了一批掌握关键核心技术、市场占有率高的创新型中小企业、高新技术企业，形成创新型中小企业—高新技术企业—专精特新中小企业—国家级专精特新“小巨人”—国家级制造业“单项冠军”的梯度培育体系。

近年来，宁波又对梯度培育体系进行了再延伸，加快建设全球先进智造基地，培育“大优强、绿新高”产业体系，目前，104家企业被列入宁波市制造业“大优强”培育企业库，同时宁波建立了“大优强”企业服务绿色通道和“一企一策”培育机制。

值得注意的是，根据近期发布的宁波促进老字号创新发展的相关政策，宁波支持老字号企业加大资金、管理和技术的投入，对开展新项目、新业态、新模式等业务，投资（设备、外购技术及软件）超过100万元的项目，根据上一年投入总额给予10%的补助。

宏观经济环境的任何风吹草动，宁波的企业同样会感同身受。但受甬商文化的影响，当遭遇大风大浪时，宁波人稳健务实，坚守主业，从不轻言放弃。

人文财经观察家秦朔曾多次到宁波采访。在他看来，宁波是中国企业家精神的摇篮，虽然近年来出口压力不断增长，但是宁波表现出了“年年波涛不能摧”的韧性。宁波外贸“领头羊”中基惠通公司总经理应秀珍曾说，“宁波人没有过不去的关，我们就是为了解决问题而生的。”

赛尔富电子90%的市场都是在外部，受全球新冠疫情余波和大的经济周期影响，订单也有萎缩的现象，以往的“急单”也开始变缓。但是这并不影响赛尔富电子主打高端照明和高技术含量、持续高创新投入的战略选择。

此外，宁波制造业抱团发展的特点也很明显。如宁波博洋控股集团有限公司，自建了创客157创业创新园、前洋26创业园等孵化器，培养新的创新主体共同发展，不断激发宁波民营经济活力源泉。

两条腿走路

改革开放以来，借助港口优势，越来越多的“宁波制造”走向世界，其中不乏宁波“老字号”制造类企业的“身影”。

20世纪80年代末，海天牌注塑机第一次“走出国门”，实现整机出口到希腊；1990年，宁波福特继电器首次在广交会打响名气，赢得外商青睐；20世纪90年代末，诺布尔制衣负责人朱飞龙开始借助展会拿到国外订单……此时宁波外贸年均增速一度达37%。

不过，这种出口导向拉动经济增长模式的低利润、高消耗状况不可能长期持续。随着与发达国家之间由垂直分工逐渐向水平竞争延伸，我国与发达国家在技术、品牌、质量、标准、服务领域的竞争也将加剧。

春江水暖鸭先知。“老字号”制造类企业也早就意识到了，记者注意到，老字号企业往往更看重“两个市场”。

以诺布尔制衣为例，该企业最早主要是做内销，2013年，企业年销售额已达2.6亿元，外贸占大头。不过，现在的诺布尔制衣，则内外贸并重，单日生产量最高达1000余件。

正因为提前布局“两个市场”，如意股份面对市场变化，韧性更强。以今年为例，面对国内复杂多变的形势，如意股份的业绩依然保持增长，全赖于国外市场的订单，如仅来自俄罗斯的订单，同比就增长了200%，而前三季度外贸销售占了总销售额的九成。

（本文图片来自宁波如意股份有限公司、赛尔富、创客157创业创新园等微信公众号。）

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