作为全球技术方案公司，Arrow Electronics是怎样帮助中国AI+IoT初创公司的？

图片来源：Arrow Open Lab

作为一家全球化的to B企业，世界500强公司艾睿电子Arrow Electronics并不被消费者熟知，但它的身影隐藏在我们周围每一个角落——从通讯到运输，从医疗到家电，从消费电子到工业，服务客户超过20万家，在全球80多个国家和地区拥有超过300个销售机构，45个分销和增值中心。

同时，随着工业4.0的到来，作为一家大力扶持人工智能及物联网初创公司的世界强企，这家公司也越来越被初创企业所熟知。

供应链巨头天然的“开放”基因

近些年，随着不断地发展，这家老牌电子元件分销商开始扮演一个“平台”的角色。

所谓平台，即面向工业和商业电子元器件和企业级运算解决方案用户提供产品、服务和解决方案，也就是整合资源者。

最初，艾睿电子的主要业务来自电子元件的代理及分销。在发展的过程中，艾睿电子的工程师们在不断发展自主研发设计的能力，开始自主研发传感器模组，为客户提供最优解的产品及解决方案。而同时，在帮助客户解决个性化难题时，他们也帮助厂商寻找各种合适的场景。

得益于“开放”的基因，以艾睿电子为平台的生态链开始搭建，而为生态链上的不同客户提供解决方案也成为了艾睿电子业绩增长的新动力。

艾睿电子亚太区科技工程副总裁尹俊民向钛媒体介绍，2018年艾睿电子全球总销售达到了300亿美元，目前电子元器件销售大概占艾睿电子业绩的三分之二，而另有约三分之一的业绩收入来自为各种类型的客户提供解决方案。

而随着AI+IoT技术的落地，越来越多的跨界者来到这个产业中。为了完善生态圈，也互惠于初创者、以及更多非AI行业、但在自身领域非常专业的人们入行，艾睿电子开启了一系列扶持活动。

艾睿电子技术应用工作间提供发光器材的测试设备，图片来源：Arrow

一方面是为初创者们提供材料、设备及专业化的知识，即Arrow Open Lab项目。

与许多加速器与孵化器不同的是，艾睿电子Open Lab顾名思义，对所有拥有创新想法的个人及团队开放。“我们并没有设置门槛，我们欢迎所有有想法的创业者来Open Lab。”

会议上，钛媒体了解到，全球首家“艾睿电子技术应用工作间Arrow Open Lab”已在2016年落地香港科学园。

在这个Open lab中，艾睿电子提供工程专业知识、实地训练、工作坊和免费传感器样本，帮助初创企业促进其产品设计、完善系统一体化及达到他们标准的IoT概念。IoT发展商及制作人可以利用艾睿电子的传感器产品线，包括多达14,000种组合来计算所有来自空气、水份、泥土、运行、动作及化学的组合。

艾睿电子技术应用工作间的专业测试设备，图片来源Arrow

除了硬件及场地上的支持，艾睿电子的工程师团队会驻扎在Lab中，随时解答创业者们提出的专业问题，并与他们一同解决。

目前，艾睿电子的Open Lab已经落地中国香港、美国、以色列、印度。仅在香港的Open Lab中，每年会产生千余个项目。

此外，在资金筹措上，2017年，艾睿电子与Indiegogo建立独家合作伙伴关系，为企业者提供高达50,000美元的资助基金，协助企业家于原型设计和制造创新产品方面赢得成就。 2018年吸引了数千家初创公司加入Indiegogo平台，在该平台上进行众筹活动。

AI+IoT机遇下，越发庞大的生态圈形成

随着AI与IoT技术的落地，艾睿电子的生态圈越发庞大。

“随着工业4.0的到来，一些先进的IoT技术开始在工业场景中应用，同时，需要强大的AI、云计算能力支撑，软硬件开始融合，艾睿电子更像是这中间的纽带。”尹俊民对钛媒体说道。

3月20日，艾睿电子科技展会在深圳举行，该展会已经持续多年。本次展会吸引了100多家全球顶级芯片及与元器件厂商及初创公司参加，包括高通、Toshiba、泰科电子、微软、英伟达等，中国一些新兴AI芯片厂商如地平线也在其中。

艾睿电子亚太区总裁余敏宏在展会上宣布推出工程及供应链服务，协助中国大湾区的创新者和企业家掌握尖端科技知识和获取强大的生态系统支援，让他们更容易创造、制作及管理新的科技。

在中国，艾睿电子已经帮助了炬星科技、携住科技、Seeed、地平线等数百家AI及物联网创业公司，为他们提供技术及供应链上的支持。会展上，这些公司也大多展示了成套的解决方案，覆盖行业集中在智能家居、智慧城市、自动驾驶、汽车电子科技等多个领域。特别是AI+IOT在农业上的应用，是本次展会上的亮眼项目。

本届展会吸引了100多家供应商及初创公司参加

尹俊民以一个香港Open Lab的项目为例解释道：“光靠强大云端是不足够的，网路频宽有限、通讯延迟、 缺乏网络覆盖，及资料隐私与机密等， 这些都是云端运算架构将遭遇的挑战。比如香港实验室一个简单的医疗项目，创业者用传感器做出了手部理疗机器，上面有传感器去感应一个人的手部肌肉状态，收集数据在云端计算，根据不同的情况按摩。这里面就需要非常多的边缘计算，去控制与人体接触的机械。”

艾睿电子还在展会现场举行人形格斗机器人大赛

目前，香港的Arrow Open Lab已经覆盖到深圳大湾地区，每年吸引不少创新公司加入到艾睿电子的生态链中。 他们正在打算加大力度，帮助中国更多的创业者来加入全球化的AI+IoT生态链中。

在展会上，尹俊民还透露，第五家Open Lab有望于今年第四季度落户上海。

余敏宏对钛媒体表示，艾睿电子的希望不仅仅是帮助这些中国的初创公司成长，而更多的是想帮助他们换个思路： “中国由于人口基数大，人工智能和物联网的效用往往没有那么明显，但在欧洲美国这些地方，人力非常昂贵，许多项目商业推广起来非常快速。同时，许多先进的技术及思想，也能透过艾睿电子传递到中国。”（本文首发钛媒体，作者/赵宇航）

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艾睿电子（Arrow）领导层的历史变迁

如果您用Google搜索艾睿电子（Arrow）的新任总裁兼首席执行官Sean Kerins，搜索结果中他在Syracuse University（雪城大学）的篮球生涯与他在Arrow的领导新闻一样多。

在Syracuse，他在传奇篮球教练吉姆·博海姆（Jim Boeheim）的手下打球。

Kerins 于 2007 加入Arrow，2014 年起担任Arrow全球企业计算解决方案业务总裁，并曾担任该业务的北美地区总裁，并于 2020 年被任命为首席运营官。

在加入 Arrow 之前，Kerins 在 EMC 工作了 10 年，在全球担任销售、营销和专业服务职位。在他职业生涯的早期，Kerins 在 Coopers & Lybrand 咨询公司担任高级职务，并在通用汽车公司担任工业工程师。

Kerins将于 6 月 1 日接替 Mike Long 担任Arrow总裁兼首席执行官。Long 于 2009 年被任命为 Arrow 的首席执行官，并于 2010 年接任董事长。Long 自 1991 年以来一直在 Arrow 工作，在成为首席执行官之前担任过多个高级管理职位。在 Long 的领导下，Arrow 完成了 40 多项战略收购，进一步扩展了其全球组件和计算机系统业务。他现在担任 Arrow 的董事会的执行主席。

Long 是继Steve Kaufman（任职14 年）之后，Arrow任职时间最长的CEO（13 年）之一。从历史上看，电子分销商们都从公司内部提拔高管，或者一直保持家族企业。在1980 年酒店会议中心发生火灾后，Arrow 聘请了前麦肯锡公司的合伙人 Kaufman 打破了这种模式。那场火灾导致 Arrow 的 13 名高级管理人员丧生，其中包括首席执行官 B. Duke Glenn 和执行副总裁 Roger E. Green。

Glenn、Green 和第三位合伙人 John Waddell 于 1968 年获得了 Arrow 的控股权。Kaufman 于 1982 年加入该公司，担任该公司电子分销部门的总裁。考夫曼于 1986 年接替 Waddell 担任首席执行官，并于 1994 年担任董事长。

Arrow历史上的许多报道都没有提到 Francis Scricco，他于 2000 年接替Kaufman。Scricco 曾在 1997 年至 2000 年期间为Arrow担任首席运营官，然后在 2000 年至 2002 年期间担任其总裁兼首席执行官。2002 年，他与董事会达成协议后辞职。Kaufman继续领导 Arrow 工作了几个月，直到在 Arrow 董事会任职 15 年的资深人士 Daniel W. Duval 被任命为 CEO。

2003 年，Solectron全球服务部前总裁 William E. Mitchell 加入 Arrow 担任首席执行官，并于 2006 年成为董事长。 Long于 2009 年接替Mitchell。

Arrow 的高管团队为公司从 1970 年代的 900 万美元企业增长到2021 年的 344.8亿美元做出了贡献。与大多数当今的分销商一样，Arrow从销售无线电零件开始。它成立于1935年，当时一家名为Arrow Radio的零售商店在曼哈顿下城“无线电街”(Radio Row)的中心地带的Cortlandt Street开业，那里是电子产品分销的发源地。由 Maurice (“Murray”) Goldberg 创立的 Arrow Radio 向零售客户出售二手收音机和收音机零件。

从 Goldberg 到 Kerins，Arrow 的首席执行官们以某种方式改变了公司。有的CEO以削减成本和关注利润而闻名，有的CEO则在全球范围内激进收购，将公司从地区性业务扩展到全球业务。Kaufman 被他的同行称赞为将分销行业从“handshake is my word”的方式转变为今天的高度专业化的业务。Long 将 Arrow 带入了数字时代，扩大了其在供应链和工程服务方面的影响力，并且是Arrow的SAM汽车和SAM Suit的推动者。

2021 年，Arrow 在财富 500 强企业中排名第 102 位。

（原文发表在国际电子商情姐妹刊EPS News，原文标题：A Brief History of Arrow’s Executive Leadership）

责编：ECHO

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