“无人零售顶流”天彩控股，雷声大雨点小

去年8月，天彩控股股价一脚踏进上升通道，其中奥秘在于对无人零售业务的青睐。但正式披露对业务运营主体武汉秀生活的并购，已是一个月后。

公司原主业是相机及配件生产和销售，揽下无人售货机业务后，实现双主业发展。后来，湖北前首富兰世立广而告之，这家名不见经传的企业才广为人知。

无人售货概念曾在2017年成为风口，一时间不少企业蜂拥而入，但热闹很快散场。友宝在线成了为数不多的幸存者，日子也不太好过，近3年亏损超16亿元。

这至少说明，无人零售业务看起来很美，但绝不是一门好做的生意。

天彩控股入局半年，仍处于起步阶段。今年上半年，这项业务收入400万元，在公司收入中的比重，还相当小。

半年卖了400万

去年试水无人零售后，天彩控股（03882.HK）就开始忙活了起来。

今年3月、4月和6月，公司分别官宣与两家国内大型物业企业、与全球最大家电制造企业达成业务合作。两家物业企业的服务区域内，数以万计的优质点位，以及采购十万台无人售货机，让外界浮想联翩——这是要向行业大举进军的节奏？

当前，公司的无人售货机业务仍处于早期发展阶段，收入主要靠出售食品和饮料等产品获得。

2023年上半年，这一业务实现收入407.7万港元，占公司收入的2.9%。当然，已比去年全年的24.1万港元增长不少。

在介入无人零售业务之前，天彩控股主要从事相机及相关配件制造和销售，一直不温不火。

巅峰时期的2015年，收入规模曾达到22.92亿元、归母净利润1.79亿元，随后业绩逐年拉胯。2017年至2022年，公司归母净利润连亏6年，亏损合计近8亿元。

公司染指无人零售领域，一度点燃市场的热情，继去年8月31日股价大涨400%后，一直处于涨势，股价由此摆脱长期低迷的形象。

去年11月30日，公司宣布完成对武汉秀生活的并购 ，股价再度大涨88.31%，时隔4年，终于回到1港元以上。

昨日，公司股价收报1.15港元，总市值11.60亿港元。

一口气签下10万台

前3年的特殊市场环境，让线下消费备受打击，“无人零售头号玩家”友宝在线，同样遭遇冲击。一方面，点位不断萎缩，仅2022年就减少18907个；另一方面亏损规模不断扩大，2020-2022年亏损合计16.55亿元。

行业龙头的惨淡经营，没能吓退天彩控股的野心。

今年4月26日，公司宣布，旗下控股企业武汉秀生活向世界五百强、全球最大家用电器公司之一的附属公司订购10万台自动售货机。

在行业内，10万台，绝对是一个天量数字。

据公开数据，2021年国内自动售货机规模92.45万台。其中，行业龙头友宝在线拥有近9万台，这是其耗时11年扩张所得。

武汉秀生活成立才两年多，凭什么公开叫板？

从天彩控股的公告中，大致可以看到其商业模式的不同之处。

友宝在线以往是重资产投入，自营布局点位，对资金高度依赖。2015年，公司启动合伙人商业模式，转型轻资产运营。

武汉秀生活似乎找到快速扩张的新打法。一方面，利用物业企业服务区域内现有点位资源大范围扩张，点位及拓展难题迎刃而解；另已获得3家食品饮料企业免费提供的3万台无人售货机，一定程度上节省了采购成本；还有自动售货机供应商向提供1万台机器，以指定出售某些产品或分成为前提条件。

这样一来，公司不仅抱住了物业企业的大腿，还绑定食品饮料企业，自身则专注运营。

对赌压力

武汉秀生活独特的商业模式，是天彩控股愿意斥资并购的原因之一。

事实上，武汉秀生活创立不久，实力平平。截至去年8月31日，总资产、总负债和净负债分别为208万元、243万元和35万元。

在天彩控股看来，这一收购事项既可介入新业务，还可以增加公司收入和改善盈利能力。

这些年来，由于供应链不稳定以及全球经济环境影响，市场对电子产品需求放缓，天彩控股主营的相机及配件业务已逐年下行。2022年上半年，该业务收入仅为2.58亿港元，同比下降17.04%。当期末，现金及现金等价物仅0.91亿港元。

在巨大的业绩压力之下，公司几乎是咬着牙拿到了武汉秀生活的控制权。

去年9月23日，双方达成协议，天彩控股通过发行股份和承兑票据，以1.94亿港元对价，收购武汉秀生活51%股权。

尽管，武汉秀生活对这一并购表现出十足诚意，但股份和现金并不是那么好拿的。

根据协议，武汉秀生活须在2023年和2024年，向公司保证的税后净利润不低于7000万元和1亿元。

可从今年上半年的情况来看，与达成业绩承诺，还有万里之遥。

本文源自斑马消费

应用说 天彩电子化繁为简的供应链管理理念，到底有多值得参考？

前几天小编重温了《觉醒年代》，除了再次被诸多历史人物勇于探索的大无畏精神所震撼外，还收获了不少精神食粮。譬如胡适与黄侃所代表的两个派别之间的白话与文言之争，他们博弈的关键就是——谁更简洁 ！

左黄侃右胡适 图片来源于《觉醒年代》

抛开历史局限性，不难发现胡适主张白话文省字，传递信息的同时隐去了文字的主观情感表达，而黄侃省字则是用最少的字表达自己真实意图的同时照顾到自己和他人的感情，有着完整的逻辑。

化繁为简不可谓不重要，有些时候适度的化简为繁能锦上添花，获取更佳的效果。关于这点，天彩电子（深圳）有限公司的IT经理谈耀龙就有深刻的认识。

01、传统采购模式，痛点繁杂

天彩控股有限公司是香港交易所主板上市公司，在全球有四座工厂。公司秉持“创新、精简、诚信”的经营理念和核心价值观，专精于智能影像类产品设计及制造，为全球客户提供原创设计为导向的JDM和ODM产品，现已发展为全球领先的数码影像设备及解决方案供应商。

与其他大部分制造企业不同的是，天彩电子（深圳）公司（总部）的采购员承担着整个集团的采购业务 。谈总直言“在全球来说，电子类的采购，订单量越大话语权越高，越容易控制采购成本；并且借助平台更容易管控招投标，实现透明采购。”

然鹅，凡事都有双面性，集团采购的模式甜头蛮多，苦头也不少……

天彩深圳每个月大概会产生四五百张采购单，每张采购单的采购物料都有十多种。并且，天彩电子与供应商之间采用的是较为传统的沟通方式，效率不高 ，为了掌握物料进度，采购员几乎要花费80%的工作时间用于跟催物料进度，询价、寻源等重要工作往往被搁置。

采购跟催工作量大，各项报表难维护，天彩很是无奈。谈总表示，“为了能让供应链管理的闭环流畅运行，采购部门一度扩招至近30人 。”

一般来说，送货单的数量和采购单的数量呈正比，加之天彩电子收到的大部分送货单都是手写的 ，物料编号和数量存在出错的可能性，需采购员打起十二分的精神一一确认，再经ERP系统分发至外地工厂，工作量十分庞大。

“仓库人员对物料比较熟悉，手写送货单对工作准确性影响不大，却令财务人员十分头大”，谈总苦笑道，“我们不少物料的编号十分相近，只有一个字母或者一个数字的差异 ，无论是对账还是收货录入，仓务人员及财务人员对着一堆手写的相差无几的对账单，都很难淡定。”

此外，在传统采购模式下，天彩电子无法精准掌握送货时间和送货数量 ！

谈总表示，“将采购单通过邮件下发至供应商后，采购员并没有什么途径可以跟踪订单的状态，只能一味打电话跟催；并且采购部门与仓库之间存在一定的信息孤岛，采购无法及时获悉哪些订单的哪些物料已收货，或者是收了多少，无形中增加了跟催的工作量 。”

不能完全把握物料的状态信息，采购就无法根据计划需求及时调整。如果采购不能第一时间获取生产变更信息，很容易出现缺料和呆滞库存并存的尴尬局面 。

面对天彩电子采购管理种种复杂棘手的痛点后，谈总不由感叹，“在制造行业深耕十多年让我清晰的认识到，成本是制造企业的生命线！采购管理的人力成本、时间成本不断叠加会消耗企业的生命力，这是一件及其危险的事。 ”

意识到问题的严重性后，谈总联合采购部向公司提出了供应链数字化升级的诉求。

02、化繁为简，简单的方式解决复杂的问题

沟通中，谈总表示，“我喜欢把复杂的事情简单化，能更简单的去实现目的，就不要做更复杂的动作。 当公司高层同意数字化升级供应链管理后，我本着用简单的方式解决复杂问题的基本诉求开始推进。”

谈总提倡的化繁为简在采购数字化管理方面主要体现为两点：

IT视角——系统是否自研

“优质的SRM管理系统是十分精深的，研发投入成本颇高，对我们中小型企业而言很不友好，并不是最优选。”

谈总话锋一转，又说，“对于我们企业管理者来说，起码站在我的角度，采购管理的成本远大于采购软件，实现采购业务数字化管理是十分有必要的。”

自研SRM系统这一繁杂的解决方案被否后，谈总及其团队便开始着手选型市面上合适的供应商管理系统……

采购视角——系统是否简明

推进供应商数字化管理，终极目的是为了实现供应链管理整体效益的最大化 。把复杂的、难以管控的采购做得更简单化、更透明化，实现高效采购跟催、掌握来料信息、高效对账，就是在提升采购效率、节约成本。

“我们采购部门最为关心的就是系统的简易性，担心上系统需要不断录入数据：下订单录一次、收货入库录一次、对账导出一次，还需要在十分复杂的系统界面调出自己需要的内容，耗费大量精力的同时不能优化现有的供应链管理体系”，谈及采购部门对SRM系统的诉求，谈总比较认同。

03、携客云SRM系统，简单的实现采购数字化管理

通过行业调研与了解，谈总接触到携客云SRM系统，“试用之后发现携客云SRM系统与他化繁为简的理念不谋而合，公司高层一致认为能够通过该系统实现采购全业务流程的在线管控。”

究竟携客云SRM系统有什么魅力，能够受到天彩高层如此之肯定呢？

上线简单、0维护

携客云SRM系统是新一代标准化系统，区别于传统IT系统，能够帮助天彩电子节约90%的软件投入成本，通过便捷的配置即可与天彩的ERP系统快速集成，无需谈总及其IT团队进行日常的维护就可免费升级迭代新功能。

“上线和日常零维护，也是在给IT部门减负和节约成本”，在推进SRM系统应用的过程中，谈总还有意外的发现，“供应商会更信任携客云的数据，这也是自建系统和外采云系统的差别之一。外采云系统的公信力更强，供应商不担心数据不受控，会更放心地在系统上对账 。”

应用简单、清晰

携客云SRM系统的简洁明了，也得到了谈总的肯定，“携客云提供符合天彩电子复杂采购业务的全流程管理功能模组，而且把这些功能尽量简化，视觉上简洁明快，以便于我们和供应商学习应用。”

1、快速提升沟通效率

与ERP系统无缝集成后，天彩电子的订单信息会自动同步至携客云SRM系统。

采购员可通过SRM系统在线可视化实时获取订单的状态信息、收货信息，来料异常亦可在线预警，帮助采购员根据生产计划做出针对性的跟催动作，大幅提升沟通效率。

2、统一送货单格式

天彩电子在携客云SRM平台简单的设置后，就可统一送货单的格式，能有效避免收到五花八门的送货单，来料的核对更为简单，更能保证收货录单的正确性，提高了收货效率。

3、一键生成对账单

供应商通过SRM平台新建送货单，待天彩电子在线确认收货后，即可在携客云一键生成清晰明了的对账单，整个对账流程十分便捷。

此外，管理驾驶舱集合管理者关心的供应链完整管理数据，能够让天彩高层对公司的采购业务一目了然。

当然，与胡适与黄侃的白话文之争相同，谈总并不认可一味的化繁为简，“化繁为简不可谓不重要，但在某些场景下，适度的‘化简为繁’也是很必要的。”

譬如在订单协同、供应商管理等方面，天彩电子追求更简单的方式实现更深层次、更精细化的管理要求 ，通过携客云SRM即可在简洁明了的界面，实现订单全流程在线可视化管理、供应商全生命周期管理。

目前携客云已经帮助1000+企业用户成功上线应用，对于供应链数字化升级具备丰富的经验。期待与您合作，打造下一个供应链数字化标杆！

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