电子配件批发市场 2023年手机配件实体批发市场总结

发布时间 : 2024-11-24

作者 : 小编

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2023年手机配件实体批发市场总结

某些知名手机品牌厂商拍卖冗余产品及配件以来，这个行业变数就开始大了。厂商的精明之处是，把很多不同的配件混起来拍卖，比如，笔记本液晶，平板后盖，智能手表后盖，手机后盖，手机摄像头，尾插，等等，混在一起拍卖。让不同公司出价，价高者得。其实没有一家公司可以做到全渠道全产品线，也不可能把全部拍卖所得产品消化掉。因为市场的容量就那么大。

我把这些拍卖出来的冗余配件或者整机，称为货源。这种货源有两种：境内的和境外的。而我们只购买境内拍卖的这些配件。据上游供应商讲，2023年多了十几家公司参与竞标。往时开的价格已经投标不到货物了。参与的人多，必然导致价格上涨。投标公司的利润由原来的205-30%，变成了5%-10%,甚至出现严重亏损。那问题就来了，既然利润非常低，甚至亏损，为什么这些公司依然还去竞标购买呢？原因只有一个：赚钱的路子实在太少了，其他行业也不一定赚钱，甚至有人从其他行业转行到这个行业的。

我们销售的配件是正规合法渠道来的，但并不直接参与投标。不参与投标的原因也很简单，投，不一定中标；中标了，不一定都是自己擅长的品类。那我们就从中标者手里购买自己需要的品类。我们做手机和平板配件，就主要购买这些。终端的批发市场，几乎都集中在深圳的华强北。拍卖的产品，最终就是流向了华强北这边的市场。

2023年，是不盈利甚至亏钱的一年。

投标公司这么讲，市场的同行也这么讲。我的体会也是如此，整年没钱赚，而且又都是大资金囤货。手机配件这种产品，卖家之间的竞争就一个因素：价格。因为产品完全是同质化的。比如小米9，你的像头跟你竞争对手的像头外观功能是一模一样的，唯一的区别就是价格。你想在同行竞争中取胜，就是要价格比别人低，或者别人没货而你有。

要做到只有自己有货，那一点都不现实。因为参与投标的公司有很多。不可能所有投标的公司都把货给你，你也不可能认识所有的投标公司。

2023年6月开始，销售额就开始下滑，到2023年11月份，销售额下滑了80%-90%，我们店是这个情况。市场上的客户越来越少，最惨的时候整个下午都看不到有客户来。

货源的多样性，可能是竞争的根本

我们的货源是这些厂商自己招标得来的。而市场上同类产品并非都是厂商招标的。有来路不明的，有假货，有旧货，有拆机的，不同需求的顾客会选择不同质量的产品。终端客户利润逐渐降低甚至没利润的时候，就会选择质量差的或者旧货。

同行参与者增多了，而客户并没有随着增多，甚至减少了。

拿手机摄像头举例，2年前这个行业里专门从事销售手机摄像头的，不会超过5家。现在有40多家。这40多家还是在一个市场里。而卖手机后盖的，多达200家甚至更多。但是买家并没有增加。手机摄像头门槛比较低，十几万甚至几万块钱就可以囤货营业，因为摄像头货源独特，数量并不多，而且手机维修需求并不是像后盖也屏幕那么大。但是做后盖和屏幕，那就是要百万起步才能囤货营业了。

因为有不同的投标公司往市场上放货，并不是一单全部出给一个人。这种做法就导致没有实力的商家也可以小批量小金额拿货。同样一种产品，就有可能很多商户都有，虽然他们拥有的数量不多，但是价格就被拉下来了。因为同质化，想获取顾客，就是价格便宜。这也是为什么有的产品一天一个价，甚至大幅度跌价的原因。货多，卖家多，价格就会暴跌。

为什么很多人选择同样的生意或者产品呢？

可供选择的生意太少！手机配件行业也是如此，虽然手机品牌很多，手机型号也繁多。但是好卖的型号就那么几款而已。你看得到的机会，其他人也看到了，就来竞争了。竞争的最终结局就是所有人的利润变少，实力差的被迫退出。

2023年，行情很差。2024年也不会好哪里去。今年只能更谨慎，不能盲目囤货

广州市价值1个亿的知名电子批发市场商铺拍卖，被人5819万买下

你还记得第一次买手机的场景吗？是不是也像我一样，兴奋地跟着父母来到熙熙攘攘的电子市场，被琳琅满目的手机和各种电子产品迷花了眼？那时候，电子市场是我们接触新鲜科技的窗口，充满了无限可能。

最近，广州一则拍卖消息引起了我的注意。天河区石牌东路191号品高汇电子广场的整层商铺被拍卖了，成交价高达5819万元。这不禁让我回想起那些年我们逛电子市场的日子，也让我思考起实体电子市场的现状和未来。

品高汇电子广场可以说是广州电子产品批发市场的一面旗帜。它坐落在暨南大学和华南师范大学附近，周边还有多个大型购物中心，地理位置可以说是得天独厚。特别是对于大学生来说，这里简直就是电子产品的天堂。无论是想买新手机、找人修电脑，还是淘些小配件，品高汇都能满足你的需求。

然而，这次拍卖的背后，却反映出实体电子市场所面临的种种挑战。首先，这次拍卖的起拍价比评估价低了四千多万，最终只有一个买家参与竞拍。这说明什么呢？说明即便是黄金地段的优质商铺，也不再那么抢手了。

再看看成交价格，整层近7000平方米的商铺，每平方米的价格还不到一万元。要知道，在广州这样的一线城市，这个价格可以说是相当便宜了。那么，是什么原因导致这样的结果呢？

答案其实就藏在我们的生活变化中。还记得以前买手机，我们总是要跑到实体店去看看、摸摸、比较一下吗？可现在呢？打开手机App，动动手指就能买到心仪的产品，甚至还能享受送货上门的服务。线上购物的便利性，正在慢慢蚕食实体店的生存空间。

不仅如此，像品高汇这样的批发市场，还面临着另一个挑战：品牌直营店的崛起。现在，各大手机品牌都在努力开设自己的旗舰店，给消费者带来更好的购物体验。相比之下，批发市场的优势就显得不那么明显了。

但是，我们不能简单地认为实体电子市场就此没落了。恰恰相反，这次拍卖背后的故事，或许预示着一种新的可能性。

仔细看看这次拍卖的买家，有意思的是，它是一家刚成立不到半个月的公司。而且，这家公司的背后有央企中国信达资产管理股份有限公司的身影。这是不是意味着，有实力的企业看到了实体电子市场转型的机会？

确实，虽然网购方便，但实体店还是有它独特的魅力。比如说，很多人买电子产品还是喜欢实际体验一下。再比如，当我们的设备出了问题，能马上找到专业人士解决，这种便利是网购难以替代的。

所以，未来的电子市场可能需要在体验和服务上下功夫。想象一下，如果品高汇能够转型成为一个集购物、体验、维修、培训于一体的综合电子生活中心，是不是会更有吸引力？

其实，我们身边已经有这样的例子了。有些商场就开始尝试把传统的电子产品销售与体验式消费结合起来，甚至还加入了一些科技互动项目，吸引年轻人前来打卡。这些创新无不显示出实体店铺在适应新时代、寻找新定位。

回到这次拍卖，从租金回报率来看，大约4.3%的年化收益率虽然不算特别高，但在当前的经济环境下，也不失为一个稳健的投资选择。这或许也说明，投资方对未来实体电子市场的转型还是抱有信心的。

当然，转型之路绝非易事。如何在保留传统优势的同时融入新的元素，如何在激烈的竞争中找到自己的独特定位，这些都是实体电子市场需要面对的挑战。但我相信，只要能准确把握消费者需求的变化，与时俱进地调整经营策略，实体电子市场仍然大有可为。

想想看，如果品高汇能够成功转型，不仅能为消费者提供更好的服务，还能为周边的大学生创造更多的就业和实习机会，这对于整个社区的发展都会产生积极影响。

其实，品高汇的故事折射出的是整个实体零售业的挑战与机遇。在这个万物互联的时代，如何将线上的便利与线下的体验完美结合，如何在快节奏的生活中为消费者创造更多价值，这些都是值得我们深思的问题。

回顾这些年电子市场的变迁，我不禁感慨万千。它不仅仅是一个买卖商品的地方，更承载了我们太多的回忆。第一次攒钱买的MP3，陪伴我们度过高考的复读机，还有那个让我们兴奋不已的第一部智能手机...这些都是我们生活中不可或缺的一部分。

所以，无论未来如何变化，我相信像品高汇这样的电子市场，一定会以新的面貌继续存在下去。也许有一天，当我们带着自己的孩子逛电子市场时，会惊讶地发现，这里已经变成了一个充满未来科技感的互动乐园。

面对这个快速变化的时代，我们每个人都在适应、学习和成长。电子市场的转型，某种程度上也映射着我们自己的人生历程。在挑战中寻找机遇，在变革中谋求发展，这不正是我们每个人都在努力做的事情吗？

让我们共同期待，品高汇和其他电子市场能够焕发新的生机，继续为我们的生活增添科技的色彩。同时，也希望我们每个人都能在这个瞬息万变的时代里，找到属于自己的位置，绽放出独特的光彩。

朋友们，你们对电子市场的未来有什么看法呢？欢迎在评论区分享你的观点和经历。让我们一起畅想，未来的电子市场会变成什么样子？

2023年手机配件实体批发市场总结

2023年，是不盈利甚至亏钱的一年。

货源的多样性，可能是竞争的根本

同行参与者增多了，而客户并没有随着增多，甚至减少了。

为什么很多人选择同样的生意或者产品呢？

广州市价值1个亿的知名电子批发市场商铺拍卖，被人5819万买下

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