实探深圳“雾谷”：电子烟行业经历生死阵痛

深圳宝安区的沙井、福永两个偏远街道，十几平方公里的街区有600家电子烟生产商，生产全球90%电子烟，是全球名副其实的“雾谷”。如今，“雾谷”像是突然停止了呼吸一样。

伴随着电子烟订单减少甚至“局部消失”，从品牌商到代工厂，从代工厂到上游供应商，电子烟行业全产业链正经历一场剧烈的生死阵痛。

野蛮生长

多年来，电子烟行业在深圳野蛮生长。因为需求旺盛，电子烟行业是一个典型的卖方市场，订单源源不断地从全世界涌向位于深圳宝安的两个街道，在这里变成产能，产能一波波扩张，人们沿着市场需求的节奏往前走。

靠着欧美迅速强劲的电子烟需求，深圳的电子烟产业一步步发展，许多工厂从数百人发展到高峰期2000人，到现在还是以外贸为主。

这种工厂在沙井和松岗两个街道的某个民房里很容易找到。大大小小的工厂，在这两个街道，有些还在东莞。它们在林立的高楼中，在密集的城中村里，有些占了工业区的一个小院子，有些就占了写字楼一角。从名字上看根本看不出是电子烟厂家，它们名字里带着科技，或者“雾”、“蒸汽”字样，这是电子烟的别称，就像一个个只有业内人士才能识别的接头暗号。如没必要，他们希望行业外的人永远不要来找他们。这里没有集中的电子烟产业园，也没有带头大哥，大家基本上都是各做各的生意。

王晓华从事电子烟电池销售已经8年。他所在的工厂，今年前9个月，同比还有30%涨幅，日子过得很不错。

但是，随着行业转冷，电子烟产业就像轨道突然变窄了一样，整个火车无法控制地倾斜脱轨了。

“就像正在高高兴兴的人，突然被泼了一脸水。”王晓华说。

市场有一个传递过程，最先是品牌方，他们直接接触市场，如果生意好，就会向加工厂派发订单，反之则减少订单；接着是加工厂，接着是电池、烟油、塑胶、数据线等上游。

现在的影响传递环节还主要在加工厂。证券时报记者来到位于国内电子烟加工龙头麦克韦尔位于深圳市宝安区福永街道东美路的厂区。这是去年才开始生产的新厂区，是麦克韦尔一系列新厂的一部分，一年时间这里工人数量增加到一千多，现在又减少到五六百人。

现在员工下午5点半就休息了，一天工作8个小时，以前则要工作14个小时。因为不能加班，工人们只能拿基础工资，仅有两三千元，这点钱在深圳养活自己都困难，一些工人熬不住自己就走了。

这个工厂已经有两个月没有招人，以前有六个人在门口负责招聘员工。

中国电子商会电子烟行业委员会会长欧俊彪用“尸横遍野”来形容现在中小电子烟企业的惨状。

他的观察对象是生产电子烟的头部企业。他粗略统计有一万多人失业，他认为这个情况非常严重，因为头部企业之前不接中小订单，现在因为订单不饱和，几百个几千个的订单也要做。如果头部企业都不饱和，中小企业更只能是“尸横遍野”了。

“这背后不知道多少小厂已经死了。”他表示。

因为一家排名靠前的电子烟公司裁员1500人，导致被裁人员不满，还引起当地街道办重视，并到各个电子烟公司调研维稳。

深圳卓美瑞科技有限公司总经理罗海波本月初就迎来一波政府工作人员，还发了调查表，写上行业变化的原因，希望公司按时发工资。罗海波说，公司肯定都是按时发工资的，就是没有订单，员工都走了。高峰期他们公司有2000多名员工，现在就剩下500人。

欧俊彪自己的工厂，原来也有1000多人，现在减少到了300多人。

有传闻称沙井地区有4万人会受到影响，罗海波估计肯定不止。他表示近年来很多行业不景气，就电子烟好一点儿。深圳关外电子烟厂到处都是，外行人不断在闯入，但现在情况一下子全变了。

内外双击

来自中国西北的中医韩力2004年发明了电子烟，从而开创了一个行业。韩力为资深烟民，发明电子烟的初衷是为了治疗烟瘾，减少传统香烟危害。香烟成瘾主要原因是尼古丁，香烟的危害主要是因为烟叶燃烧产生的焦油和一氧化碳。

尽管第一只电子烟在中国发明生产销售，但中国市场一直难以叩开。一开始品牌商打的是戒烟概念，后来只要宣传戒烟的都会走进死胡同。

后来，电子烟走进“大烟”时代，可以自己加烟油，种类多种多样，形状五花八门，但是这种产品只有资深爱好者喜欢，在夜店等场景中比较容易推广得开。

革命性的变化来自烟草巨头JUUL，该公司发明了“尼古丁盐”，“小烟”出现了，口味和形状都发生变化，方便快捷，普通消费者也被卷入，小烟占领了绝大部分市场。

电子烟看起来简单，其实产业链也很长，分工很细，有些产品有数千种，需要很多环节配合。2018年很多资本投入电子烟行业，就是看到了小烟的巨大潜力，看到了JUUL数百亿美元估值。在这些资本推动下，在一些行业外人士引导的变革下，中国的电子烟市场被打开了。市场发展很快，特别是吸引到了年轻人。

变化是从今年9月开始的。

最先是美国市场。当地时间9月15日，美国纽约州州长安德鲁·科莫宣布了一项“紧急行政令”，禁止销售调味电子烟。特朗普曾宣布，将禁止销售非烟草味的电子烟产品，以控制青少年吸电子烟的趋势。特朗普当时表示：“我们将制定一些非常强有力的法规，以防止青少年沉迷于尼古丁。”

美国是全球最大的电子烟市场，也是行业风向标，美国市场冰封之后，很多国家也在观望。

国内市场也遭遇变化。国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局11月1日发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟，敦促电商平台关闭电子烟店铺并将电子烟产品下架。

这是雷霆一击。本来国内电子烟销售势头不错，可以分解一部分压力，现在等于是国内国外市场都不好了。

此前，有很多品牌为了备战“双11”会准备很多货，据说一个规模较大的电子烟公司，预计“双11”的销售要超过1亿元。

为了适应国内各种新品牌的业务增长，麦克韦尔一直在扩张，甚至为了某个品牌专门新建工厂。业内人士透露，现在这些来自国内的订单也没有了，工厂都在休息。

从业者也就盯着美国和中国政府的动作。罗海波认为美国方面这周就会有动作，一定会放松对电子烟的管制。

国内很多从业者表示，美国市场出现问题，和电子烟本身没有关系，主要是电子烟里面加了大麻，为了稀释大麻油，还添加了其他稀释剂，这些对身体都有不良影响。他们认为，美国将会查明这些问题。上周，美国公布肺损伤患者的生物样本中检测到潜在毒素——维生素E乙酸脂。这些发现直接证明了肺部损伤的主要原因是维生素E，并且整个美国的患者都有发生这种情况。11日，特朗普在社交媒体上表示，他将与电子烟产业倡导者会面，讨论之后的计划。

对内，罗海波在街道办前来调研时，在调查表格的企业诉求方面，他填的是“不要一刀切”。

(责任编辑：李嘉玲)

探秘电子烟工厂：如何用39天创造一个电子烟品牌？

经济观察报 记者 刘可 “每小时20（元），有空调，坐着上班，来不来？”在深圳沙井的电子烟生产工厂门口，皮肤黝黑的中年男人招揽着每一位在招工栏前驻足的寻工者。

深圳沙井，又被业内称为“电子烟一条街”，全球90%的电子烟皆出自这里。走进沙井，鳞次栉比的厂房门口前汇集着许多人，有招工的工作人员也有待招的工人。看上去实属平常的街道上，密布着几十家电子烟加工厂，或大或小的工厂作坊，创造出了销售额超千亿的电子烟市场。

大本营

从手机ODM生产“山寨机”转型到生产电子烟，韩方把这叫做“降维打击”。

“深圳速度”造就出一个个没有品牌照搬设计的“造富神话”，“从2006年到2016年的十年间，我见了太多我们的小客户，也就三五个人多的十几个人的一个小团队一款手机就做上亿。”原本从事手机ODM生产的韩方表示，那是手机行业高速发展的10年，但随着手机品牌的崛起，头部企业占据了手机行业90%的市场份额，从2016年开始，“山寨机”生意变得不好做了。

从BB机到大哥大再到“山寨”手机，从半个巴掌大的MP3到人等高的机器人，深圳不会放过硬件制造业中的任何一个“当红”产品。制造产业间的过度也只在瞬息之间，工厂老板们有着比起投资机构更敏锐的嗅觉，能够更加快速地察觉市场动向。

“其实逻辑都是一样的，电子烟行业就很像很多年前的山寨手机行业。”韩方表示，“电子烟供应链非常简单，层次要比手机供应链低端太多了，除了一个雾化芯要去研究材料学以外，其他的比如芯片，做过手机就感觉做电子烟的芯片就像是做玩具一样。”

不同于因生产“山寨机”已经拥有消费电子产业链上的积累而觉得转型倍感轻松的韩方，早在2006年就进入电子烟行业的陈明对经济观察报记者表示，这一路他走得举步维艰。

深圳沙井一线电子烟加工厂老板陈明属于入行最早的一批人，本来是为第一代电子烟“如烟”做生产加工，但因“如烟”离真烟口感相差太远，其后又因虚假宣传而被叫停，国内的电子烟市场一度陷入停滞。此外，整个电子烟产业供应链上大大小小总共有一百多家相关的供应商，但没有一家是专门为电子烟做供应的，开模成本太高，陈明便只能去华强北买一些零配件，回来用钢锉自己搓。

从2009年开始，第二代电子烟开放式大烟因其大烟雾效果，在美国、英国等国家接受度逐渐提高，并形成了电子烟玩家文化。电子烟玩家将电子烟视为一种爱好，热衷于尝试不同的机器和烟油。陈明也渐渐能接到国外客户的订单，他便开始向上游供应商“输血”，铺设自己的电子烟供应链。

陈明的工厂就在沙井。深圳沙井承接电子烟产业的供应链，最初只是因为这里距离华强北较近，无论是购买原材料还是招收电子烟行业人才都比较方便。但现在，电子烟工厂已经无法离开沙井，因为没有任何一家厂商可以脱离深圳一带成熟的电子烟产业链而单独存活。

“哪怕这里物价、房租、人员成本都很高，但是你不得不在这儿。同样一颗塑胶件，我在沙井的话，模具厂就在隔壁，这个是一个小时、半个小时就能赶到的，很便宜。但如果说工厂在惠州，来回的交易成本也同样会算在工厂头上。”陈明对经济观察报记者表示，在电子烟行业中也没有任何一家工厂有如同富士康的号召力，能够做到“我就是搬到山西、搬到新疆的戈壁、沙滩里，供应商也能跟着我一块干。”

工厂为王

套上鞋套、穿防尘服、戴口罩、头套、走过风淋间……现如今走进一家电子烟生产车间的所需步骤给人一种正进入的是一家食品加工厂的错觉。空调强劲、略显低温的电子烟生产车间内的工作长桌前，整齐地坐着一排排正埋头苦干的生产工人。给烟弹注入烟油、填雾化丝、上胶、焊接电池、给包装袋贴防伪码、塑封、产品抽检……一个电子烟生产的所有步骤都可以在这占地并不算大的一层生产车间内完成。

用一个小型的注射器从烟油瓮里面抽取两次，刚好就是一个烟弹所需的烟油量，再手动给烟弹上胶，让有接触点的底部与烟油部分牢牢的贴合在一起。陈明表示，只能采用手动添油是第三代封闭式电子烟（小烟）产能低于第二代电子烟开放式电子烟（大烟）的原因。

生产小烟需要更繁琐的生产工序，这也对工厂提出了更高的生产要求。“大烟装配简单，从外面五金件、CNC（数控机床），弄几个外壳，电池、电路板往里面一装，螺丝一打，就可以卖了。大烟不注油，消费者买烟油回去往里灌，抽多少灌多少，也不存在漏油的现象。现在的小烟放的时间长了就漏油，解决漏油是很难的。”陈明对经济观察报记者表示。

下一道生产线上，工人正通过焊接组装线路板，焊好的线路板会由下一道生产工序上的人将其与电子烟的电池、外壳依次组装起来。再拿给下一条生产线上的工人，去进行包装，在包装袋上贴上防伪码。只需要历经5个生产线的腾挪，一支电子烟就能被生产出来。

电子烟生产工厂的工人们通常从早上8点到夜里10点都要端坐在长桌前工作，每一条生产线上都有拉长负责统筹。工人定点工作，手上的活计也较为统一，只不过一直都在负责给电子烟做外壳组装的工人手上的电子烟现在是扁平如U盘状的，很快就会换成是外壳如笔杆状的另一家电子烟品牌了。经济观察报记者在参观过程中发现，仅在一层生产车间就能看到工人至少在加工生产5家不同的电子烟品牌的产品。

“工厂给我们分配了差不多有250个工人，但这250个工人不是只为我们一家工作的。如果我们的物料没到，工人就会做别的品牌的电子烟。我们只向工厂提出我们的生产要求，其他的都是工厂负责统筹。”喜雾电子烟负责生产的工作人员告诉经济观察报记者。

“现在代工厂很紧俏，是代工厂在挑客户。” 喜雾电子烟CEO陈敏告诉经济观察报记者，新的电子烟品牌如雨后春笋般层出不穷。不可能一下子就建设属于自己的工厂，只能寻求代工。但工厂的产能和规模也不会在短期内迅速提高，这时，工厂反而会挑品牌和客户。在如今的电子烟行业阶段，工厂处于相对强势的地位。

陈敏介绍称，公司在电子烟产品的外壳、包装等生产制造环节与工厂的合作研发投入已超百万元。今年九月，电子烟企业悦刻方面也表示，将会在深圳启用一个电子烟专属工厂，与麦克韦尔共同运营和管理。悦刻方面介绍称，该专属工厂面积超过2万平方米，拥有4000多名工人。

陈明也正在扩大他的工厂规模，“工人不够，高峰期生产的时候需要一万二千个工人，我们更大的厂区是在塘尾，中山的工厂是明年5月份开始正式生产，现在在装修。”

39天一个电子烟品牌

“你要是一次性能拿3000支， 我就给你这个价格。”在华强北一个做电子烟的档口，档口老板给记者在计算器上敲出了一个做一次性小烟的单支最低价，28元。“从烟油、设计到包装，你什么都不用操心，只要你去注册一个牌子，我们把牌子给你喷上去，你就可以拿去卖了”

只要不到9万元的投入，10天的生产工期，一个新的电子烟品牌就可以在市面上出现。“你要是做烟弹替换型的，我可以帮你做的跟悦刻的外包装设计完全不一样的，但是烟弹可以用它（悦刻）的。”电子烟老板拿出的另一款换弹式电子烟给出的供货价是33元，而它在网上的售卖价格是169元。

一位电子烟行业从业者告诉经济观察报记者，电子烟行业的进入门槛极低，现如今电子烟供应链日臻成熟，只需要一个厂房，刷一点地板漆，买两条生产线，请一些工人组装，没有检测环节，更枉论生产标准，几万元就可以开个厂，买点原料回来一装，直接就可以找客户卖了。该业内人士表示，从品牌注册到工厂定版再到最终产品问世，整个流程只需要39天。

在华强北档口老板极力向记者保证，他给出的价格是全行业最低价的间隙，记者向其询问吸食电子烟是否真的安全，他在虎门的工厂是否有相应的电子烟生产标准。这位老板摆了摆手，浑不在意，“现在不是没有标准么，你想那么多干嘛？”

千亿市场

尽管从手机ODM生产“山寨机”挣到了钱，但韩方还是觉得自己错失了能成为一线手机品牌的机会，所以这次转型到电子烟行业，他要换个打法，做品牌。“手机一年都难得换一个，但是电子烟不一样，它的复购率高，烟弹更是一个持续购买行为，电子烟的市场还有很大的空间，”韩方这样坚信。

还有更多的韩方们梦想着成为“中国的Juul”，2018年，JuuL的估值已高达380亿美元，占有美国电子烟市场70%以上的份额。大洋彼岸的“神话”刺激着国内创业者和投资人的神经，据相关不完全统计，2019年上半年，国内电子烟产业投资案例超过35笔，投资总额超10亿元。

长城证券研报显示，中国烟民数量占全球吸烟人数的近三分之一，作为吸烟大国，中国的电子烟渗透率却远低于英、美等欧美国家。截至2018年，中国电子烟渗透率仅为0.32%。若中国的电子烟渗透率达到英国9.50%的水平，则中国电子烟市场规模将超过1400亿元。

在高毛利、高成长空间的行业红利背景之下，众多机构在电子烟行业鱼贯而入。前锤子科技产品总监朱萧木创办了“FLOW福禄”电子烟，“同道大叔”蔡跃栋与前黄太吉创始人赫畅一起推出了“YOOZ电子烟”，同道大叔董事长章晋源、视觉志CEO沙小皮、军武次位面CEO曾航等多位自媒体人联合创办了“灵犀LINX”……

在韩方看来，尽管赛道已经拥挤，商品同质化明显，但电子烟行业还没有形成真正的品牌。在他眼中，年销售额应已超过30亿元的中国电子烟最大品牌悦刻，也只不过是一个渠道公司。

“生产烟油的就那么几个工厂，大家都能从那进货，各个品牌的电子烟口感的高下之分很不明显，也不存在所谓的核心专利，电子烟品牌更多就是宣传方式不同而已。”韩方表示，他打算把电子烟利润的10%-20%分给代理商，10%用来研发，剩下的利润全部投入到营销上去。

已经错失了缔造手机行业一线品牌的韩方相信，这次他能抓住电子烟行业的机会。

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