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雪加电子烟雪加，电子烟风口上的“孙宇晨”

发布时间 : 2024-11-29

作者 : 小编

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雪加，电子烟风口上的“孙宇晨”

文章来源：科技唆麻（公众号：techsuoma）

每一个被资本热捧的风口，都有一个孙宇晨。

他们被包装出光鲜的精英履历，知名VC 是他们的座上宾，言语间尽是颠覆与革命，慢步入场亦能弯道超车。

如果说孙宇晨“死”于区块链的东风不再，那么下一个诞生孙宇晨的风口已经初具雏形。

天眼查数据显示，以“电子烟”为关键词进行检索，相关企业已经超过10万家。其中，注册时间在1 年以内的就有近7 万家，而注册1~2 年与2~3年的则分别约为5 万家和4 万家。

据IT桔子统计，2019 年至今为止，国内已经至少完成29 起电子烟领域融资，累计金额超20 亿，其中仅6、7 两月便有15 起。

尽管数以万家的新玩家跑入场，但有的品牌注定只是配角，而有的品牌却自带主角气质，比如雪加SNOWPLUS。

这不过是今年4 月才正式发售产品的一个新品牌。但销量可谓惊人：首月销量达到5 万套，第二个月便达到12 万套，6月底预计超过40 万套。

成绩如此亮眼，雪加如沐春风。

一边是资本的极力追逐：6月20 日，其宣布获得来自多家风投基金和投资人A 轮投资，金额超过4000 万美元，坐稳近半年来行业已公开的最大规模融资。

另一边则是烧钱在营销与渠道：与草莓、迷笛、橘洲、春浪、滴水湖等知名音乐节展开合作，与ONE THIRD、THIRTEEN、MAO等酒吧、Livehouse 合作主题活动。在好邻居、罗森等便利店渠道铺开。

尽管雪加极尽“行业第二”的姿态，但吊诡之处却有不少。

其一，疑点颇多的行业最大规模融资。众所周知，VC 阵容对于创业公司而言是一个重要背书。无论是对于行业认知，还是后续融资都有很大影响。如果是实打实的“半年来最大一笔融资”，没道理如此低调。

其二，主流社交平台与相关论坛，难寻其真实用户的踪迹。微信、百度、头条指数都尚未收录“雪加”关键词。微博相关内容大多来自其官微互动；而在百度“电子烟吧”中，雪加仅有4 篇帖子，而首轮融资3800 万美元处于“同一量级”的悦刻，相关帖子则有175177 篇。

难道雪加的用户都不上网？明明瞄准“潮流生活方式”却几乎毫无声量，又凭什么拿下巨额投资？

电子烟，并不是风口

要看懂笼罩在雪加身上的迷雾，有必要为电子烟这一“风口”做一个剖析。

世卫组织数据显示，2018年全球烟民总数相比2000 年减少了4000 万。其中，超过3500 万人改抽电子烟。有观点指出，未来国内将有约5%-10% 烟民被转化为电子烟消费者，这将是一个潜在用户超过5000 万的巨大市场。

与打车、外卖等通过全新的产品模型烧钱抢下市场的“风口”不同。电子烟，与新造车一样，伴随着巨大的存量市场转换。不仅难以瞬间完成，更难以判断是否会因为技术升级出现新变量。

明明是一条“长赛道”，凭什么让资本嗅到了血腥味？

这源于过去几年，AT 为首的巨头们在O2O、共享经济等各个赛道的不断布局与加码，实质上为众多VC 构成了一种中国特色的退出机制——To AT，以最终被AT 收编为最高目标。

不过，产业互联网大潮到来后，这一退出机制正在逐渐萎缩。数据显示2018 年VC/PE 基金数量和实缴规模增速较2017 年分别下降40%、36%。

手中没多少余粮的VC们，正急切地寻找着回报更快、毛利更高的“快生意”，正巧被电子烟“撞了一下腰”。

究其原因，首先是电子烟入局成本远低于以往各类“风口”。

国内早已形成完整成熟的供应链与配套产业。数据显示，2018 年中国制造的电子烟已经占到了全球总量90% 以上，其中更有80% 以上出口欧美市场。

据行业人士透露，建立一个品牌仅需投资300~500 万元。而一个更好的例子是，典型的“轻模式”吸引了众多“网红”以此作为流量变现手段：年初，朱萧木的FLOW福禄发布，罗永浩为其站台；

随后，“同道大叔”大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人赫畅宣布共同推出YOOZ柚子电子烟；一周后，视觉志CEO 沙小皮、军武次位面CEO 曾航等五位自媒体人联合推出灵犀LINX 电子烟。

其次，不仅不需要动辄数十亿撬动“重资产”，电子烟还有良好的盈利模型。

雾化器，是其第一个盈利点。其技术含量极低，成本一般仅为30~50 元，但售价往往能达到300 元以上。

烟弹作为耗材，是电子烟第二大盈利点，能实现类似于墨盒之于打印机的模式。用户的持续性复购，将为品牌提供乐观的现金流。

轻资产、高毛利、回报快契合了VC 们的窘迫现状，但不断提速的行业节奏却有更深层的原因

健康意识崛起以及监管压力下，传统烟草巨头面临转型。

数据显示，菲莫国际、英美烟草、日本烟草、帝国烟草四大跨国烟草巨头已经进入了股价的下行通道。未雨绸缪，它们早在2013 年起便开始布局电子烟的，于2017 年便拿下了除中国以外市场70% 的份额。

目光收回到国内，不仅是“正规军”也早已进行布局，只等政策落地。

云南中烟已推出电子烟“MC”；广东中烟拿出了MU+和ING；山东中烟于2017年申请了可调式烟草物料专利；湖北中烟则已拥有加热不燃烧再造烟叶的制备方法及其应用等专利；湖南中烟具备超声雾化电子烟、电加热低温卷烟等专利和相关技术；贵州中烟于2014 年成立新型卷烟工程中心，并已申请50 多项专利。

那么，面对缴税万亿、掌握渠道、制定规则的烟草系统，新玩家到底图什么？答案或许是收编。

一旦政策趋于明朗，资质收紧，没有传统烟草投资背景的新玩家极有可能第一波倒下。反之，为新势力投入重注的传统玩家自然会从中斡旋，帮助其获得“名正言顺”的身份。

届时，早期竞争出的市场份额，极有可能一夜之间化为乌有。毕竟，新玩家们所在的电商、线下数码、便利店根本接触不到广大烟民的巨大市场。

比如，哪怕是强如新势力标杆JUUL，也已于去年12 月被美国烟草巨头奥驰亚以128 亿美元收购35% 股份。

不管是在窗口期“捞一票就跑”，还是争取在政策明确后被“正规军”收编，速度都是当下电子烟创业公司们的命脉。哪怕疯狂烧钱，只有尽可能做大，才有可能作为头部玩家获得“补票”机会。

藏在斗篷后的雪加

如上所述，不断为电子烟赛道提速的，有资本的窘迫，亦有行业的变迁。

那么，回到雪加品牌本身，我们有必要弄清楚，其到底是“人在风口，身不由己”，还是“扯虎皮拉大旗”，试图掩盖背后的目的。

按常规的观点，雪加正处于创业公司风险最高阶段：尚未成为独角兽但已初具规模，有了更高的烧钱效率与速度。这意味着，一旦停止烧钱，它便可能达不到增长目标，影响其拿到更高估值以及后续融资，甚至在这一波电子烟创业潮中被挤下牌桌。

这也就不难理解，雪加为何出现“虚假声量”全靠自家吆喝的情况。一方面，的确有行业本身的激进；另一方面，还离不开其创始团队一贯的“投机传统”。

公开资料显示，雪加经营实体为北京多拉冥想科技有限公司，而这“多拉”二字正是解开谜题的一把钥匙。就在雪加公布其获得行业最大A 轮融资不到一周，多拉冥想便在北京市工商行政管理局海淀分局的公告中被列入经营异常名录，原因是：

“因工商行政管理部门通过登记的住所或者经营场所无法取得联系，违反了《企业经营异常名录管理暂行办法》的相关规定”

一个刚拿到4000 万美元融资，气势正盛甚至有志于被“收编”的行业第二，犯这种常见于“倒闭前夕”的错误让人颇为诧异。

我们进一步调查发现，多拉冥想背后实际掌舵人为钟家鸣，一切逐渐变得顺理成章起来。

提起钟家鸣，必然离不开“连续创业者”这类标签。2017~2019 年，钟家鸣便从共享经济、区块链再到电子烟，一年一个项目，一年一个风口，成为了一个合格的“连续投机者”。

故事依然从“多拉”开始。在被誉为“共享经济元年”的2017 年，钟家鸣投身其中于4 月创立了多拉打印。其所谓的“自助云端打印机”说起来相当简单，商圈、学校为主的用户在APP 中上传需要打印的文件，支付完成后便可以在任意终端取件。

站在2019 年，我们不难看出这一模式其实经不起推敲。相比共享充电宝、共享单车，其不仅固定成本、维护成本高，客单价还更低（0.1/元一次）。整个回报周期被拉得极长，属于典型的伪共享经济。

而哪怕是基础的产品层面，多拉打印也未能达到可用级别，其官微也在当年涌入大量针对打印机故障、涨价的反馈：

不仅模式经不起推敲，实际上多拉打印也并没有在共享经济浪潮中形成多大声量。以至于，当钟家鸣踩着区块链的风口，拿出所谓“公链项目中的技术流”IOST 在2017 年12 月开启众筹并引起众多关注后，才被来自区块链媒体“区块律动BlockBeats”的一篇《顶级VC背书，IOST币圈吸血40亿，同一个团队竟然还开着另一个项目？》扒出了重点疑点。

IOST 项目VC 阵容与多拉打印高度重合，可能是发行“空气币”为尚处于扩张期的多拉打印融资的马甲。文章指出：

“在有实体业务的情况下，进军区块链领域其实并不是扣分项。比如迅雷、柯达、人人，区块链的发行实际上是对原有业务的补充。然而问题在于多拉打印和IOST 之间没有任何联系，从宣传来看甚至有意隐瞒。”

换言之，利用“风口”为自己的其他创业项目输血，在钟家鸣的团队有历史嫌疑。

除有意隐瞒项目关系，钟家鸣团队还被质疑简历造假。彼时，在IOST 官网的团队介绍中，创始人钟家鸣的介绍完全没有提及其目前仍在多拉打印任职，以及于多拉打印的工作经历。

区块律动BlockBeats援引一位同时接触过多拉打印商业计划书和IOST 白皮书的美元基金投资经理的说法曾提到：

“半年前，钟家鸣自称是智能硬件专家，半年之后就成为了比特币早期信仰者。”

更为有趣的是，这位“比特币早期信仰者”却在白皮书上玩起了花样。

据多家区块链媒体报道，尽管大篇幅都是区块链的基础技术解释，但IOST 的白皮书好歹还有中英文两版可以查看。没过多久，中文、英文版白皮书先后消失。更有媒体报道，在查看其白皮书时，被告知需要联系其CEO 钟家鸣。

看完钟家鸣的一系列操作，是不是感觉非常眼熟？

梳理雪加在媒体投放的口径，似乎再次出现了“有意避嫌”。其被推上前台的都是其“品牌创始人王飒”，而非真正的掌舵人钟家鸣。

而王飒在此之前职业经历顶点，为在纽约创办了不少名人打卡的网红连锁餐厅Pokee。一无3C、硬件创业经验，二无自带流量变现，很难想象其面对资本有足够的说服力。

关键在于，IOST 仍在正常运营中，很难让人不怀疑雪加是否又只是IOST 的一件斗篷。

据进一步调查，这4000 万并没有透露详细的VC阵容，我们检索了一下多拉科技的历史股东变更，按照VC圈惯例推测，雪加此次所报4000 万美金融资应该是三次创业累加融资全部算了雪加一个项目上

我们可以简单做做一个分析，如此操作或许有如下几方面原因：

其一，规避政策风险。但可能性不大，一方面高调公布VC 阵容的电子烟玩家不在少数；另一方面，正如我上文提到，当下正是争做头部玩家争取“补票”关键阶段。

其二，拉大旗作虎皮。以此博得更高关注度与下一轮融资，此前便有相关人士向铅笔道透露：

“这个行业公布的融资数据和实际到账的数据，水分非常大。资本很清楚，这轮补贴大战会烧掉很多钱。他们一般会同时关注几个品牌，投资金额会比公开的融资额少，但品牌却对外说的很高。而且机构大多是阶段性注资，尝试对外公布较高的融资额，以此冲高行业，如果有效果，才会继续注资”

而到了钟家鸣这里，实在很难让人不怀疑，电子烟是否会是IOST 新的输血机器。至于斗篷后的雪加，还请行业多加观望。

在电子烟圈里泡了4年的资深顽主，最后为何选择了开雪加加盟店？

站在北京国际展览中心门前，吴赫（化名）被火辣的太阳晒得满头大汗。那是2016年7月——帝都最炎热的季节，完全不像他生活的海滨城市一样舒适。

但这位29岁青岛人的此行，就是为了跳出“舒适区”。他面前那个巨大的展馆里，第二届中国（北京）国际电子烟展览会已经开幕。他带着寻找货源的目标，和上万名专业观众一样涌入其中。

此时，距离吴赫接触电子烟不过3个月。但这个敢想敢干的理工男已经辞掉了原来单位稳定的工作，热烈拥抱起尚处于火爆前夕的中国电子烟市场。

雪加电子烟体验店

“当时我还是个小白。”吴赫感叹道，“但正因为无知者无畏，店开得早，要不然还真赶不上第一波红利了。”

1.玩着玩着，就把钱赚了

2016年春天，吴赫还在原单位承担着工作所带来的连续熬夜。尽管这是一个稳定而体面的职业，但伴随着与日俱增的工作量，吴赫的烟瘾也愈发膨胀，从开始的一天一包，发展到后来的一天两包。咖啡因和尼古丁，没有哪个长期熬夜的人能逃得过它们的控制，何况已经拥有13年烟龄的吴赫。

即便再年轻的身体，也经不起“作”。那一年的吴赫29岁，但每天是从早晨醒来的咳嗽、咽痛开始的。严重的二手烟也让他的家人难以接受，吴赫第一次有了戒烟的念头。

和每一个经历过戒烟的人相似，他第一件事就是上网搜索诸如口嚼烟之类的尼古丁替代品，偶然间，发现了电子烟的存在。

“4年前的电子烟市场，包括雪加、悦刻这样的雾化型换弹式电子烟还没有出生。”吴赫回忆道，“那时玩的是大烟雾。它不光是有代替烟草的功能性，更多的还是自己DIY的乐趣，选择什么样的烟油、什么样的过滤嘴、什么样的发热丝……这里面有很大的发挥空间，能够和朋友们一起探讨研究。”就像玩烟斗、玩红酒一样，前前后后凑齐一套入门级装备，他往这里砸了小一万元钱。

2016年的4月份，吴赫都沉浸在收各种电子烟零部件快递的乐趣中。对于表面上有些沉默，但一旦打开话匣子就滔滔不绝的年轻人而言，接触新鲜事物产生的乐趣，似乎比尼古丁更能点燃他的激情。他又向身边的朋友们一一推荐，带他们认知电子烟。这些人也是他后期的核心客户。

即便是三个月后的开店，吴赫也依旧秉持着“玩”的心态。他的第一家店铺位于青岛市市北区，没有选择城市最核心、客流量最大的地方，“我也没打算赚什么大钱，找一个处于自己经济能力范围内的店铺，先玩着干”。

新店处处体现了什么叫以社交和兴趣为导向，大约45平方米的房间被吴赫分隔成了内外两部分：外面卖货，里面是游戏室。吴赫在朋友圈发了一条消息：“开了一个电子烟的新店，有空找我来玩。”

这条简单的“开业启事”，标志着吴赫的电子烟生涯正式开启。

“仗着我朋友多，烟友也多，刚刚开店没多久就积累了一百多个核心客户。”他回忆道。上了什么新品，吴赫都会邀请朋友们来店里试用一下，没事的时候还可以在游戏室里一起DIY，一边抽着电子烟一边玩玩桌游，朋友还会叫更多朋友来这里尝试。

这个时时雾气氤氲的店铺，俨然成了烟友们的一个小型乌托邦。

根据吴赫后期的复盘，这段时间虽然没有把注意力放在盈利这件事上，但确确实实是赚到钱了。由于电子烟本身的高毛利性质——可能超过40%，刨除了房租等固定成本之后，基本能够达到“卖一套赚一套”的程度。

就像王朔笔下形容的北京顽主，吴赫把玩当成正经事，玩得兢兢业业。更重要的是，他给自己玩出了一个电子烟行业的经营根基。

2.续“命”之道

面对“经营有道”的夸赞，吴赫常挂在嘴边的一句话就是：“你得真正把客户当朋友。”

吴赫总是评价，幸亏自己入局早，抢到了这一波电子烟的早期红利。但拥有同样的红利，不同的人有不同的操作，放在吴赫身上，就是把前期高毛利带来的现金流和储备资源，全部用在了开拓客户上。

“电子烟是兴趣导向的产品，讲究的就是一个老带新，你永远不知道这些客户能够给你带来多大的惊喜。”他这样解释。

起初是一百多个朋友、烟友组成的稳定客户源，渐渐地，这些电子烟的拥戴者像是一颗颗种子散播出去，每个人都能带来若干新客户。

稳定的获客源，高频的复购率，以及产品的高毛利属性，让那段时间的吴赫着实赚了个盆满钵满。甚至有人传他买房子和做电子烟生意有关，但这一点并没有得到他本人的认可。

然而一切也就是电光火石之间，这个高利润的市场被更多人盯上，短时间的混乱到来了。

一种非法代购甚至走私进来的产品，以超低价格进入了国内市场。而青岛又是一个重要国际贸易港口，那种产品的进入因此更为方便。“我差不多80%的客户，都去抽加热不燃烧了，这对店铺的打击非常严重。”吴赫回忆道，“到2017年底，之前赚的钱全部赔进去了。”那段时间，仅青岛当地就有二十几家电子烟店铺倒闭了，大概占到全市的半数以上。

好在这种违法行为在后来得到了根治，2018年上半年，吴赫的店铺渐渐回复了活力。“所以我总是感叹，幸亏入局早，攒下了家底，要不然还真扛不过那一关。”

经历了那次短暂的市场混乱后，吴赫更加意识到源、流两端——产品和客户——的重要性，于是也就更坚定地沉下心来，服务好这群朋友。

正如最初的兴趣导向和圈子导向的独特性质，吴赫并未一味追求高利润，在选品上尽可能地选择体验最好、质量过关的产品。“我会亲自试用之后，再真心实意地推荐给朋友们，这种情况下朋友们自然买账，口口相传之下，形成了独特的吴式口碑。”他说。

而这种生意模式，也为他最终选择雪加电子烟埋下了伏笔。

就在2018年上半年，国内的电子烟市场渐渐从大烟雾时代转向更加轻便、性价比更高的换弹式电子烟时代，国内品牌商纷纷入局，也形成了一种更加稳定的零售体系。雪加、悦刻、魔笛、柚子等大品牌纷纷出现，新的机会向店主们招手。

“我自己抽电子烟，所以我最懂自己的客户。”吴赫谈起所谓的用户画像时直言，这帮以“糙老爷们”为主的烟民们多少还是有点懒的。“他们能不出门就不出门，能在家躺着绝对不去门店溜达，所以针对本地用户，我一直都是送货上门的。”他说。

吴赫在尽一切努力成为客户们的“贴心小棉袄”，除非对方午夜“断粮”，否则随叫随到。

“我会在家里也常备一些货，防的就是他们晚上下班以后找我‘救命’。”吴赫回忆起那时同城快递还没有现在这样发达，他经常自己晚上十一点多开车给客户送货上门。

“卷烟、电子烟我都抽过，无论是哪一个，烟瘾上来了都很难受，所以我能理解他们，”吴赫笑称，“也只有我能救他们。”

他的电子烟卖货生涯再次进入了稳定期，月流水最多能够达到12万元左右，足以养活他这个位于市北区的小店铺。

3.“一套雪加LITE真的管用”

但太过“稳定”，显然不是吴赫追求的状态。否则，当初他就不会辞去稳定的工作，投身电子烟行业了。这是一个巨大的市场，因为中国拥有大约3亿烟民，而电子烟的渗透率不足0.5%，但同样风云诡谲，每天都有更新鲜的产品和更优质的玩法诞生在这个行业中，稍微跟不上可能就会掉队了。

今年“all in”雪加这个品牌，是吴赫继入局之后，再次抓到了风口。

3月，吴赫的一位特殊的朋友改变了他的经营方向——这位朋友就是他此前的上游供货商。“是因为他开始代理雪加这个品牌，于是也想带我入坑。因为多年的生意伙伴关系，我是无条件相信他的。”

这种信任，再一次体现了电子烟圈子独特的“老带新”，简单、稳固、屡试不爽。

一方面，由于产品的特殊性，电子烟行业没有大规模的网络广告，所以推广上会极大依赖口口相传和社交裂变。

另一方面，从经销商的角度来说，你的价格空间，某种意义上取决于你的供货商能拿到的价格空间。吴赫谈道，“最实际的一点，只有我的供货商能拿到某一品牌的最低价和优惠政策，我才能有更大的空间去施展。”

雪加门店采用了白色配色设计，显得更加简约抓人

目前来看，雪加是供货商手里性价比最高的品牌，“雪加目前的价格和针对加盟商推出的种种优惠政策，在行业中都极具优势，我没有理由不跟进”。

最重要的一点在于，雪加拥有产品体系以及后背的一套政策，十分符合吴赫的经营哲学——用户运营。

吴赫说，79.9元“雪加LITE套装”是青岛最受欢迎的产品，它包括一个烟杆+一个烟弹，门槛非常低，“新店起步，一套LITE真的很管用了”。

另一位加盟店店主则评价：这样的低价，一下子击穿了过去换弹式电子烟200-300元的价格区间，对行业形成了极大的冲击，也极大地压缩了加盟店的成本，使之有更大的利润空间用来做用户拉新。

“雪加今年5月开始推行的点亮计划，针对LITE套装有了更大的优惠幅度。”吴赫说，“我心里只有一个念头：一定要抓住这个机会。”

所有的用户都是对价格敏感的，有钱任性的还是少数。“上架LITE套装之后，不止一个老用户跟我反馈：有这么物美价廉的东西为什么不早做他的代理？”他说。

“我看中雪加这个品牌另一个重要的点，就是他们的拉新模式非常符合自己的逻辑。”吴赫解释，同样是在铺设CVS（即便利店，如7-11、美宜佳等）渠道，不同于其他品牌销售一次性小烟的做法，雪加选择销售的是换弹式电子烟——LITE套装。

“换弹的魅力就在于，体验过后如果觉得好势必要到加盟店补充烟弹，不像其它品牌用完即抛。这种方式不仅品牌复购率高，还极大地保护了加盟商的利益。”吴赫说。

谁的零售体系更稳定、更健康，就卖谁的产品，这是吴赫经历了大起大落之后总结出来的带货心经。

4.一个完美的财务模型

既然看到了雪加的优势，吴赫也觉得就没必要瞻前顾后，于是开始自己的“二次创业”。

今年3月，就在人们依然笼罩在新冠疫情造成的恐慌之中时，吴赫见到了雪加加盟店的负责人。口罩并没有阻挡他们之间的深度交流，4月，这位电子烟资深玩家的店铺就换上了雪加的LOGO。

对于任何一门生意而言，其投入是决定人们是否进入的第一步。“比如一家奶茶连锁店，如果开在一线城市，百万量级的投入是肯定的。”一位深谙加盟模式的人士表示。但对于雪加电子烟，在青岛这样的二线城市，所需要的成本不过4万—5万元——这是一年的房租。如果需要雇用一位店员，底薪大约是3500—5000元，卖掉更多货物，可以多给提成。

“只需要有个7—10平方米的地方，上面有天花板就行。”吴赫说。雪加会帮助加盟者完成设计、装修等所有的工作，别说是吴赫这样拥有多年经验的电子烟顽主，就算是个“小白”，也不会遇到任何障碍。

也正因为在疫情期间，吴赫的专卖店享受到雪加最优惠的条件。其中最重要的一点就是现金回馈，雪加规定：根据开店的地理位置、店铺规模，会给5000-25000元的装修补贴，开业时赠送5000-10000元的开业礼包，费用包含货品、展示架等一系列物料周边产品；而展示柜，则根据店铺面积提供5000-12000元的道具支持。

这种优惠，在电子烟行业里凤毛麟角。比如雪加的一个友商，给出的补贴只有一些套装货物和大约价值5000元的物料，所以加上进货，其投入要比雪加高一倍，可能超过10万元。

“对于打算创业的不少人来说，10万元是一笔沉重的负担。”吴赫说。也正因为不用操心成本，他就有了足够的精力继续沉下心来开拓用户。雪加给予的帮助，恰恰契合了他一直坚持的经营理念。

疫情缓解，雪加回暖

还有一个细节让他印象特别深刻：“实话实说，雪加送的展示柜比我之前自己买的质量都好。”但对于其他品牌，类似展示柜这样的基本生产资料，都是要自己去买的。

雪加优质的产品、吴赫多年客户的积累，以及疫情后消费的复苏，让这家专卖店的销量迅速增长，从4月到5月周销售额翻了一番，到了6月，又涨了50%左右。尽管今天吴赫还没有太完备的运营数字可以展示，“但我就这么跟你说，我给朋友圈里的老客户先推了一波雪加，接受度非常高，转化率基本能达到80%。如果按照这样的速度，大约3个月以后应该可以回本了”。

“最让我惊喜的一点是，有一个老用户用完LITE装以后，不光找我补了烟弹，还直接咨询了雪加的旗舰产品——PRO版，这说明他对雪加的体验是非常认可的，否则不会想到购买这套300元左右的产品。”

这位年轻创业者今天的生活忙中有序，每天叫醒他的不是闹钟、也不是梦想，而是客户们要补充烟弹的“救命”微信。这种踏踏实实的需求，给了他莫大的安全感。他也明白，这是自己用心经营，多次踩对风口、选对合作品牌后，市场给予的回报。

吴赫在向客户讲解产品的使用情况

而最值得高兴的一点是，一个行业内重大利好消息传来——

今年5月31日，世界无烟日前夕，世界卫生组织发布了一项关于电子烟的主题报告，明确指出对于成年烟民而言，转向电子烟能有效降低健康风险。

报告中有确凿的证据显示，完全使用电子烟代替香烟，可减少使用者接触香烟燃烧产生的多种有毒物和致癌的机会；使用电子烟的尼古丁依赖程度远低于香烟；从香烟完全转为电子烟可改善身体多个器官的健康程度。

这也意味着，近来针对电子烟的某些谣言不攻自破。

“大多数人抽电子烟就是为了少抽点卷烟，尽可能地减少对身体的伤害。我总是这么跟客户说，健康是多少钱都买不回来的，”吴赫说，“这让本来就已经非常广阔的市场再次走向深蓝。”

本文源自蓝鲸财经

雪加，电子烟风口上的“孙宇晨”

在电子烟圈里泡了4年的资深顽主，最后为何选择了开雪加加盟店？

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