北谷电子拟冲刺A股，辅导券商为兴业证券

8月3日，北谷电子股份有限公司（以下简称“北谷电子”）在山东证监局办理辅导备案登记，拟首次公开发行A股股票并上市，辅导券商为兴业证券。

官网资料显示，北谷电子成立于2010年，总部位于山东济南，是一家专注于智能电控和物联网终端及服务的提供商。

据北谷电子介绍，其作为高空作业平台电控解决方案全球领先的供应商，提供最齐全的产品组合，包括操作、控制、驱动、充电、传感、联网以及基于机器数据的物联网和大数据服务。

北谷电子张善睿： 做好工程机械的“智慧大脑”

■ 中国工业报记者 马艳

张善睿是北谷电子股份有限公司（以下简称“北谷电子”）创始人、CEO。过去的十几年间，他用远见卓识带领北谷电子飞速发展，用信心鼓舞团队追求卓越。作为国内装备领域领先的智能电控系统和物联网终端及服务提供商，2023年北谷电子的订单已经排到年底。对于公司高速发展的原因，张善睿总结为战略选择和高研发投入。

北谷电子总经理 张善睿

使命驱动， 闯入工程机械控制器领域

“硅谷的创业气氛非常强，在硅谷若有人选择辞职创业，周围朋友都会支持和鼓励。”张善睿身上有一股独有的魄力和奋斗精神，以至于他在面临抉择时也更为笃定。

2009年，在美国硅谷工作的张善睿一次偶然的机会接触到工程机械行业。一家国内头部工程机械厂商找到张善睿问他能否帮忙开发一款变速箱控制器。张善睿打开变速箱，发现价格高昂的变速箱配套使用的是几十年前的芯片。这件事令张善睿深感忧虑，在他看来，国外厂商认为中国企业研发不出控制器，便利用技术上的垄断，在中国市场赚取客户的超额利润。

当时，国内的工程机械市场一片繁荣。但控制器长期以来被外资品牌所垄断。“控制器”作为工程机械的大脑，是工程机械领域三大核心零部件之一，相当于整个机器的神经中枢，由于机械设备的运行全靠代码，在复杂的作业环境中，工程机械“大脑”采集工程机械各个部位的工作状态，对工程机械的活动进行智能控制。

中国工程机械关键零部件过于依赖国外，产业链就会很脆弱，这既是成本问题，也是安全问题。“凭借中国人的聪明才智，别人能做的，我们也能做”张善睿终究意难平，下定决心要为中国装备制造业的发展贡献出自己的一份力量。

怀着产业报国的使命，以及对工程机械行业前景的看好，张善睿放弃了在美国优渥的生活，拉上几位同是海归大牛的校友，携妻带女毅然回国，并于2010年创立北谷电子。

不懈创新， 称雄全球高空作业市场

在这样的背景下，北谷电子利用技术优势，克服重重困难，攻坚关键领域“卡脖子”难题，走上了一条控制系统国产替代之路。现实状况也与张善睿的预判一致，2011年，中国工程机械行业形势一片大好，北谷电子也搭乘这股东风快速成长，并逐渐结出硕果：2010年，首款产品米兰问世。2011年，第一款Tbox产品实现量产。

2014年，对于北谷电子而言是一个关键的时间点。当时，工程机械行业正处于下行周期，控制器、仪器仪表、显示器等硬件销量很不乐观。如何减少冲击，保障企业的生存发展持续拷问着张善睿。

基于对行业的敏锐洞察，张善睿及其团队发现高空作业平台这一细分领域未来将有广阔的发展机遇。经过严谨的市场调研，张善睿认为，北谷电子必须要打开高空作业平台这一蓝海市场。

说干就干。2014年，北谷电子开始着手进行自主研发，积累核心技术。之后，北谷电子不断完善产品线，并与国内外知名的主机厂展开合作。

经过几年的持续创新突破，目前，北谷电子已全面跻身工程机械核心零部件头部企业。在高空作业平台剪叉领域，公司的控制器产品出货量已位列全球第一。

“能够取得目前的成绩，得益于数十年如一日的专注。”张善睿表示，公司始终把研发放在首位，目前拥有一支超百人的研发团队，囊括软件、电子、机械、传感、场景在内的完整过程。张善睿透露了公司实现跨越式发展的“秘密”——高研发投入。

研发投入跟不上，创新的实效也不会高。因此研发投入是企业创新能力的重要指标之一，只有具长远发展眼光的CEO才舍得高研发投入。据悉，2021年北谷电子研发投入占销售收入的近15%。截至目前，北谷电子已经申请并获得各项知识产权102项，其中发明专利23项。

在高空作业平台领域，北谷电子可以为客户提供一站式全套解决方案，包含从整车控制器、电机驱动器，物联网Tbox、显示器、充电器、传感器等高空作业平台装备零部件，以及基于物联网的设备管理、租赁业务管理平台和大数据服务。北谷电子研发战略副总经理邓波向记者介绍，一站式全套解决方案可以实现不同电控设备之间数据的深度互通和融合，让更多深层次的互相校验和诊断成为可能，从而能更好地判断出设备的状态。

除了拥有在高空作业平台和工程机械控制系统方面独有的核心技术优势，北谷电子在物联网大数据平台方面也有了新的突破。北谷电子不仅布局高空车控制器系列、物联网终端系列以及工程机械控制器、仪表盘系列等智能化产品，还向市场推出了矿山e管家、租赁e管家、物联网大数据平台三大软件平台，可以为客户提供硬件+软件+数据的一系列服务。

文化引领，激活公司内生动力

古有“萧何月下追韩信”，在北谷电子，也流传着一段“张善睿月下追合作人”的佳话。

张琳，密苏里大学EMC实验室博士，曾任Lorentz Solution 高级研发工程师，现任北谷电子首席技术官；邓波，毕业于中欧国际工商学院，曾任跨国企业亚洲区销售总监，亚洲区企业发展总监，现任研发与战略副总经理；以及后来加入的合伙人肖寒、李亮和金春龙，他们有的是张善睿复旦大学同学，有的是美国工作期间的同事。这些人分别拥有多年相关行业世界500强公司的管理经验，专业涉及电力电子、嵌入式系统控制、市场营销、人力资源管理等多个领域。

业务发展的前提是人才发展。在公司级各类型培训上，北谷电子在人才培养和培训体系搭建方面着实下了不少功夫。张善睿表示，公司的培训项目非常多，一些领导力培训，都是公司领导亲自带教，每周末聚在一起，围绕工作中的领导力难题进行研讨，然后再带着研讨中学到的方法和理念，回到工作中付诸实践，最后再进行复盘。

践行“以客户为中心”的价值观，也是令张善睿十分自豪的一件事。

张善睿回忆：“疫情期间，公司的高管全部被封控在上海，济南的工厂也被通知要封控。我们要在规定的时间内将订单交付给客户，当时高管们焦头烂额，但员工凝聚力很强，没有任何人推诿责任，在公司领导的远程部署下，历经重重困难，以最快的速度把物料、产品转移到无锡工厂正常生产，没有断链。”回顾这段经历，张善睿说，员工吃苦耐劳的精神，使我们企业更有凝聚力。

在员工眼里，北谷就是平等、开放和包容的代名词。每位员工都有表达的权利，每个意见都值得倾听。公司设立了提案制度，员工可以随时提出各种想法，公司也会根据这些建议做出相应的改善。在北谷电子，领导们都是开放办公，员工有事，可以随时到工位上找领导。“我们鼓励轻松快乐的工作氛围，大家不需要瞻前顾后，才可以更好地创新。”张善睿说。

滚滚向前，寻找“第二增长曲线”

身为零部件头部企业的创始人和CEO，近年来，张善睿在日渐焦灼的市场氛围中思虑良多。 张善睿认为工程机械行业是一个周期性比较强的行业，必须要尽可能的地多做准备，因此，他也开始探寻新的方向。

张善睿告诉记者：“我一直认为战略选择非常重要，无论是当时选择回国，还是之后进入工程机械行业，对我而言都没有后悔。而北谷电子这十几年的发展，也远超我的预期。”

出于掌握核心零部件、控制成本、保障品质等因素考量。2021年北谷电子投资了上海道芯，一家专注于先进传感器芯片研发的企业。该公司目前已开始按照北谷电子的需求定制适用于工程机械行业应用的多维度复合传感器芯片。“这种定制的芯片，从设计之初就考虑了数据采集与分析的深度融合，形成为主机厂和终端客户提供服务的能力。”邓波说。

北谷电子正在积极寻找“第二增长曲线”。在邓波看来，农业机械正朝着智能化、自动化、高效化的趋势发展。高度自动化的作业机械不仅可以提高工作效率，还可以降低作业成本，提高驾驶员的舒适性。近年来，北谷电子产品线不断延伸，目前可为农机提供智能电控系统、显示屏、手柄等电子产品及整车电控系统解决方案，助力农业现代化，推动农业机械转型升级。

而今，在战略布局上，北谷电子又将目光投向国际市场。2022年，北谷电子顶着疫情压力开拓了北美市场。邓波透露，公司的产品竞争力和团队水平具备国际业务开拓的实力，走国际化道路，一方面可以把国内既有的优势，包括研发能力、供应能力输出给海外的客户；另一方面，对于工程机械行业而言，如果国内市场销量下滑，海外市场也是一种风险对冲。

据了解，该公司产品虽然进入国际市场的时间不长，但产品性能和质量已经得到海外客户的充分认可。美国西雅图的客户认为，经过一年的装车验证，北谷电子的产品在功能、质量、可靠性、安全性上已经全面达到，并且部分指标已经领先国际水平。此外在服务响应速度，供货及时性方面和业内企业相比也很有竞争力。

创立至今13年，北谷电子已在济南、无锡、上海、广州、杭州、美国、墨西哥等地设置生产运营基地及分公司，同时搭建了服务全球的团队和服务体系，业务遍及多个国家和地区。

正如张善睿所言，企业必须要在奔跑中及时调整姿态。国际环境或有变化，但不变的是北谷电子始终围绕“更好的科技服务更多的人”这一使命，在这个百舸争流的伟大时代，为全球客户交付更多更优产品。

审核：朱宇清

责编：霍悦

编辑：胡娜

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