厦华电子有2万多股东，却只有20个员工 4人销售团队业绩惊天

厦华电子有一支“神一样”的销售团队，4个人的业绩接近4个亿，人均近1亿！这个数字把上交所都惊到了！然并卵，公司去年还是亏损了

对大多数人而言，上市公司的第一印象是大：不仅营收大、利润大，员工队伍也很大。A股市场上，员工人数成千上万的公司比比皆是，中石油（601857）、工商银行（601398）这样的巨无霸员工数更多则几十万。

与之相对的是，A股中也有一些很迷你的公司，全公司就十几、二十来人，堪称“小微企业”。厦华电子（600870）就是福建上市公司中“小微企业”的典型。根据公司披露的2016年报，厦华电子仅有在职员工20人！若在已披露年报的福建上市公司中比较，厦华电子大概是2016年最“小”的公司！

厦华电子近年的股价走势

（厦华电子本有一个强有力的竞争者紫光学大（000526），不过它目前还没有披露2016年的年报。根据紫光学大2015年的年报，它大概是福建当年的冠军，在职员工仅有13人！当时紫光学大还叫做银润投资，2016收购学大教育并重组，之后才更为现名。）

厦华电子的20个员工中，19人都在母公司工作，只有1人在子公司。厦华电子2016年的年报详细披露了这20个员工的专业构成。其中，有4人是销售人员，2人是财务人员，另有14人是行政人员。若以教育程度看，厦华电子仅有2名硕士、13名学士，另有5人是大专以上学历。

据2016年报，厦华电子仅有20名员工

这个看起来并不“高大上”的员工结构，绝对颠覆你对上市公司的认知！但是，千万不要小看他们的人数少，他们的战斗力也绝对颠覆你对小团队的认知。

从几年前起，厦华电子就不卖彩电了。过去的2016年，厦华电子的主营业务是电子产品的采购与销售。此外，公司还拓展电子通讯产品的小额供应链贸易业务。年报对其主营业务概括为“优质贸易业务”。

简单来说，厦华电子就是以低价从国内一级代理商、经销商买货，然后卖给下级的经销商、代理商。与普通的3C类电子产品贸易有所不同的是，厦华电子称自己做的是高端电子产品。

厦华电子主营业务分析

如果你觉得这事很普通的话，那么下面的财务数据将会令你震惊。

年报显示，厦华电子在仅 有4名销售人员、无外部融资、几乎无存货周转的情况下，依然实现3.97 亿元营业收入！接近4亿的营收如果平摊到4个销售人员的身上，那么每个销售人员的业绩差不多是1个亿！

更重要的是，电子产品贸易的主营业务其实是盈利的。年报显示，其营业毛利达到1276.70 万元，这个数字能够轻松秒杀一大把上市公司。如果用小学数学计算一下，相当于每个销售人员平均为公司创造了近320万的利润！

邮报君不得不惊叹，这简直是“神一样”的销售团队！如果厦华电子能够来上一打这样的销售，那战斗力直接就爆表。

要不是厦华电子去年产生了管理费用1646.04 万，厦华电子其实是不会亏损的。而管理费用的增加，主要就是重组费用增加约729.29 万元。再加上其他七七八八的费用，结果厦华电子2016年亏损510.21万元。

给厦华电子“神一样”的销售团队拖后腿的，肯定不是那2个财务人员，只可能是那14个行政人员了。这笔重组费用八成就是他们产生的。

事实上，厦华电子的行政人员在过去的一年一直忙着给公司重组。2016年3月15日，厦华电子拟收购成都数联铭品科技有限公司100%股权，有意向大数据行业转型。但此事折腾到年底都没有结果。最终，在2017年1月厦华电子公告终止重组，原因是市场环境变化和标的公司商业模式转型。

换句话说，这14个行政人员忙活了一年，到头来还是一场空。不仅如此，还拖累全公司业绩，使盈变亏。真不知道那4个销售的心理阴影面积是多大。

与公司20个员工的“小微企业”规模形成强烈反差的是公司的股东数量。根据厦华电子最新一期披露的公司股东数，厦华电子的股东共有2.69万户。换句话说，那2.69万人都在指望这20个人能够给自己赚钱！这个认知，也彻底刷新了邮报君的三观。

厦华电子的股东人数变化

当然，这些投资者看好的不是厦华电子的现在，而是它的未来。事实上，厦华电子从2014年起就变成了一个净壳，原有的资产、负债和人员都被清理，静待重组。可惜的是，厦华电子近年来几次尝试重组，都遭遇不顺。只是不知道在2017年，厦华电子能否迎来转机？

值得一提的是，厦华电子4人销售团队“神一样”的战斗力也引起了上交所的注意。3月，上交所就厦华电子2016年报发出问询函，要求厦华电子对公司业务规模和经营资源的匹配情况做出进一步说明。

4人销售团队“神一样”的战斗力遭问询

其中就有一条特别指出：“结合同行业情况，说明公司贸易业务中业务人员数量、营运资金规模、存货水平及周转率、仓储和外部融资来源等情况是否与公司业务规模相匹配。”

厦华电子已经要求延期回复上交所的问询函，截至目前暂未披露。

差点忘了，2017年以来厦华电子的20人员工规模又有所缩小。公告显示，公司的董秘、副总经理都已经辞职。此外，在收到上交所的问询函之后，厦华电子还有一名董事、一名独立董事辞职。

如果厦华电子一直保持这个员工规模，那么年底开年会的时候，大概两张桌子都坐不满。

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“彩电大王”厦华电子兴衰史

彩电、手机、电脑，在现在看来，这三者可以为一家企业所拥有。但我国曾经的彩电大王厦华电子，却未能实现这三驾马车并驾齐驱，反而因为从彩电行业拓展至手机、电脑行业，逐步走向衰落。

2022年6月，上市27年之久的厦华电子因业绩不振最终迎来退市，彼时，其市值仅为3亿元。从一代彩电大王，到现在黯然落幕，厦华电子由盛转衰的历程不禁令人唏嘘。

纵观厦华电子的发展历程，我们不难分析出其衰落的原因，大致有两点，一是多元化策略的失误，二是没能守住基本盘。

“彩电大王”的辉煌

在最辉煌的时候，国内人士常常将厦华电子跟海尔比较，一句“北有青岛海尔海信，南有厦门厦华夏新”便足以证明其当时的行业地位。

厦华电子是我国最早上市的一批企业，年营收曾高达30亿元，“厦华”的品牌价值更是一度达到112.55亿元。

早在二三十年前，这样的营收和品牌价值，是非常耀眼的。

资料显示，厦华电子成立于1985年。八十年代，正好是我国包括电视在内的诸多电器行业迅速发展的时期。

可以说，位于我国沿海的厦华电子在彩电行业的迅速发展壮大，并最终成为我国一代“彩电大王”，其中有时代发展的必然性。当时即使没有厦华电子，也会有其他品牌出现填补这个空缺。

也就是说，厦华电子的发展壮大不是从竞争激烈的市场中重重突围出来，而是从一片“蛮荒”的市场中开拓出来，吃到了我国发展的红利。

当然，这并不意味着厦华电子实力不强，只能说它缺乏一些商业发展的理念，跟后世从竞争激烈的市场中走出来的企业存在一定的区别。这点，从之后厦华的多元化决策失误可以看出。

且不说厦华电子走向衰落的事情，在其巅峰时期，我国彩电行业可以说是属于它的时代。彼时，厦华电子领先于创维、海信、海尔、康佳、长虹、TCL等一众知名彩电品牌。

厦华电子的辉煌，可见一斑。

多元化策略频频遭挫

厦华电子并没有因为在彩电行业取得的亮眼成绩沾沾自喜、止步不前，相反，它非常积极的寻求业务的多元化，试图寻找新的业务增长曲线。

现在回头去看，厦华电子多元化战略选择的第一个业务线是手机，这一年是1995年。

这是什么概念？这意味着厦华电子是我国最早一批布局手机行业的企业，比华为、小米、OV都要早很多，是当之无愧的手机行业老前辈。

跟彩电行业一样，九十年代的中国，手机行业处于萌芽阶段，如果厦华电子能够在这个时候推出足够好的产品，它完全能够像苹果一样，成长为全球性巨头企业。

但可能只是可能，现实中，厦华电子确实成功推出了不错的手机型号，且经鉴定其技术水平处于当时国际先进水平。甚至厦华电子的手机销量，一度在国内排名第四。

不过，这样的销量却并没有让厦华电子在手机行业赚钱，反而连年亏损。

在看到手机业务亏损严重且盈利遥遥无期之后，也就是在布局手机行业七年之后，厦华电子决定割肉，这也意味着其手机业务的失败。

其实，从现在的角度看来，当时厦华电子放弃手机业务也许并不是明智的选择。如果继续保持研发投入，也许会在智能手机时代凭借技术积累获得新生也不一定。

值得一提的是，几乎是决定布局手机业务的同时，厦华电子还布局了计算机领域。但跟手机业务一样，厦华电子的计算机业务也惨遭失败。

在多元化策略频频遭挫后，厦华电子回归自己的本行，专注彩电行业，开始推动彩电产品的更新迭代。

这里不得不提的是，早在厦华电子多元化布局手机、计算机行业的时候，我国彩电行业涌现了更多强势品牌，并且对厦华电子产生了极大的威胁。

所以，在厦华电子回归彩电行业的时候，它的日子仍不好过，甚至在彩电行业都开始出现亏损，只能靠变卖一些房地产资源续命。

到14年的时候，厦华电子最终决定售卖“厦华”品牌，退出彩电行业。彼时，曾经超百亿价值的品牌售价仅千万出头。厦华电子的衰落可想而知。

在这之后，厦华电子并没有坐以待毙，而是频频切入新的业务领域，大数据、农产品供应链都搞过。

到2021年的时候，厦华电子的主要业务便是农产品供应链管理业务，主要产品是肉类产品。“厦华电子”卖猪肉，这是极具讽刺意味的。

写在最后

厦华电子多元化策略的失误，其实并不是方向性的失误，而是在选择了布局手机业务后错估了市场竞争的激烈，以及在后续没有坚守，这是经营上的失误。

纵观我国过去数十年的发展历程，其实有不少企业因多元化而走向衰落，除了厦华电子，最典型的要数春兰空调。

当年的春兰在空调行业是非常辉煌的，可惜后来将业务线拓展至摩托等与主业务不相关的产业，结果玩脱了。现在看看，市面上哪还有春兰空调的影子？

回到厦华电子，“因时代发展机遇而兴，因跟不上时代发展而衰”，恐怕是最适合它的注脚了。

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