德媒：在中国直播带货，这是成功关键

参考消息网8月24日报道 据德国之声电台网站8月20日报道，直播带货早已成为中国热门行业。

据报道，尽管今年1月才开始做网络直播主持人，但拥有时装管理硕士学位、曾经做过模特和博主的张锦玉(音)短短几个月就已为“圣罗兰美妆”等名牌产品进行了数百小时的直播。

张锦玉每天用在化妆、筹备和直播的时间要远远超过6个小时。

尽管工作很紧张，但像张锦玉一样投身网络直播事业的中国年轻人仍有数百万之多。很多年轻人现在尝试在淘宝、阿里巴巴和抖音等平台上开设直销频道。

张锦玉表示：“干网络直播这一行，门槛非常低，我只需要拿个手机，就可以开播了。但要想干得出类拔萃，难度就很大了。不过只要坚持，总是会进步的。能不能取得出色的业绩主要取决于我的性格和能力。”

像张锦玉这样，想在网络主播领域干出一番事业的大有人在。上个月新浪微博对1万多名年轻人进行的调查显示，60%以上的受访者都表示他们愿意当网红或网络主播。

艾瑞咨询集团的一项调查显示，2020年时，中国已有123万人担任网络主播。而疫情又将网络销售推向了高潮，2022年中国网上零售额达13.79万亿元。随着网络直播的专业化程度以及竞争强度不断提高，又涌现出大量专门面对网络直播的中介公司，他们给网络主播提供培训，并在产品和主播之间牵线搭桥。

张锦玉合作的中介公司是上海百秋电子商务有限公司，而这家企业又是品牌合伙人“上海百秋Buy Quickly”的下属公司。上海百秋同兰蔻和安德玛等品牌开展合作，旗下工作的全职网络主播多达150人。

百秋电子商务有限公司副总裁表示：“现在网络直播已经成了我们同国际品牌开展合作的最重要营销手段之一。网络直播不仅能够推动销售，而且还可以非常有效地提高品牌知名度及其市场价值。”

网络直播在中国的发展的确非常迅猛，最初的目的只是通过低价甩卖提高销量，现在则是通过讲故事的方式争取长期的回头客。

28岁的网络主播施佳宁(音)主要负责推销雨果博斯等品牌。她认为，同消费者建立关系是成功的关键。

她说：“对消费者来说，我们就是他们的朋友。如果你能用个人亲和力同消费者进行交流，那你就能和消费者建立起信任感，最终会促成他下单购买。”

图说：7月11日，内丘县一家传媒公司的员工通过直播推介中药材产品。（新华社发）

代运营不知道怎么找？十大京东代运营公司，保证靠谱

京东属于老牌的电商平台，主打高品质，深受现在年轻人的喜欢，是大多数年轻人网购的首选之一。

由于其本身的定位原因，想要入驻京东要比其他的电商平台难度要大一些，门槛也要高一些，而入驻之后的运营底层逻辑和算法是跟其他电商平台差不多的，只有一些细节上的差距，可即便如此很多商家还是对京东感到很是头疼。

这主要是因为目前电商已经发展到了一个平台期，受到了桎梏难以突破，竞争就会越来越激烈，而想在这个激烈的竞争之中脱颖而出，只能在细节上做出突破，这就需要想当专业的运营技巧。随之而来的另外一个问题就是，商家本身并没有足够的精力去学习，只能找代运营，而目前代运营市场极其繁杂，想找到靠谱的很不容易。

所以我建议可以直接咨询一下目前行业内比较顶级的几个代运营，费用相对来说会高一些，不过效果能有所保证，这个投产比是想当可观的。

上海宝尊

宝尊电商就不多说，可以说是家喻户晓得代运营公司，专注提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案，涉及了店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5个方面。但是其只与知名品牌合作，中小型公司基本没有与其合作的机会。

山东利赢网络

山东利赢是16年成立的代运营公司，以工程设备起家，目前正在转战零售产品且初具成效，与其他代运营届的老大哥相比，可以说是后起之秀。其能做起来的秘诀就在于，不仅有过硬的实力，并且其运营模式对于中小型商家来说也是非常的友好，其专注于全链路运营，只要商家产品有一定的实力，甚至可以帮助商家从开店，宣发推广……一直做到该产品领域里的前三名。

佛山小冰火人

佛山小冰火人，成立于2010年，专注于家庭消费类运营。以京东等各大电商平台为依托，为各类品牌商提供一系列整体电子商务零售服务。已与箭牌、贝尔莱德、美的、华帝等40多家知名品牌达成长期合作关系，为企业从传统的运营方式建立电子商务的营销模式，致力于提高品牌知名度。

广州青木科技

青木科技成立于2009年，于2011年正式涉足电商运营服务。在品牌电商运营、品牌数字营销、IT解决方案、仓储物流服务等方面提供数据和技术支持，起初深耕于箱包行业的电商运营的同时，向男女鞋行业在扩张；成为了京东运营类核心京拍档。

上海百秋

上海百秋电子商务有限公司，成立于2011年，专注于高端时尚领域。积极开拓新零售，提供全域、全渠道解决方案；以及整合营销服务，包括品牌咨询、店站运营、数字营销、仓储物流、IT解决方案和新零售等方面。与70多家国际时尚品牌建立长期合作关系。

丽人丽妆

上海丽人丽成立于2010年，专注于化妆品营销零售服务，业务涵盖营销策划、宣传设计、技术支持等方面，致力于推动各品牌的影响力，为品牌与消费者提供优质服务。与佳丽宝、爱茉莉太平洋、施华蔻、凡士林、植村秀等国际知名化妆品集团授权合作。

杭州碧橙

杭州碧橙网络科技有限公司，致力于为合作伙伴提供品牌全链路管理服务，业务涉及品牌零售、品牌运营管理、渠道分销、品牌数字营销等，聚焦健康、美妆、母婴等类目，以“让品牌更好做、让消费更快乐”为使命，致力于成为最受全球品牌信赖的战略合作伙伴。

若羽臣

若羽臣专注于母婴类的产品，在这个行业已经深耕十余年。拥有全面的数据驱动运营体系与快速爆发的品牌孵化力……到目前为止已经服务超过60个母婴和个护美妆类国际品牌。当然其在化妆品行业的运营技术相较于丽人丽妆来说就有着一定的差距了。

古星电子商务

古星是注于运动、户外和鞋服领域，是国内最早提供一站式电商解决方案的服务商。主要是为一线品牌提供线上渠道建设的整体方案和分销管理方案。

上海凯诘

凯诘电商，专注于食品、个人护理、保健品、餐饮等领域，为各大企业提供一站式的互联网商务解决方案，实现从策略层、运营层至系统层的全价值链覆盖，服务过高露洁、亿滋、肯德基、格力高等国际知名品牌。

这十家就是目前代运营公司中，在各自的领域做的非常出色的公司，本身排名不分先后。

其实从我的介绍中也不难看出，这些代运营公司都有自己最擅长的领域，所以想要找代运营一定要考虑两点，第一，代运营公司本身认真负责，会好好运营店铺，第二，你选择的代运营一定要是擅长你经营的产品。这样才能将运营效果发挥到最大。

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