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影响力电子书晓雨荐书《影响力》

发布时间 : 2024-10-06

作者 : 小编

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晓雨荐书《影响力》

雨阅花开，一书一世界！阅读爱好者们，大家好！我是雨花台区全民阅读虚拟数字代言人——晓雨，欢迎收看由雨花台区全民阅读促进会主办的系列栏目“晓雨荐书”。

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今天向大家介绍的是由全球知名的说服术与影响力研究权威，美国著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼编写，2021年11月份，由湛卢文化出品、北京联合出版公司出版的《影响力》图书。该书由清华大学经济管理学院教师翻译，译文流畅，语言结构通俗化，加入大量中国案例，适合国人去阅读。全书共9章，第一章主要阐述影响力的基本概念及作用，第二章至第七章为运用影响力的基本原理，第九章阐述解释影响力的基本状态。

该版本更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

书中说，影响力通俗的说就是影响别人的能力，具体来说，它是用一种别人乐于接受的方式，来改变他人思想和行动的能力。当影响力被巧妙运用的时候，它甚至可以左右人们的思维，变得像武器一样，具有攻击性。当你的潜意识里并不想做某事的时候，外界却通过某种方式触发你的行为，改变你的想法，让你产生一种不由自主的“条件反射”，这时其实就是我们被难以察觉的影响力所摆布了。

细读这本书，我们可以找到发挥影响力的路径。书中介绍了

运用“影响力”有七大原理 ，即互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、联盟原理。

作者罗伯特·西奥迪尼在书中这样写：“有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的影响力武器来武装自己。” 读过此书之后，可以使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”；二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

《影响力》：一本你读了就放不下的书

我们先从一个故事开始讲起：

故事是这样的，朋友手里有一批绿宝石首饰，一直不大好卖。当时正值旅游高峰期，商店里挤满了客人，绿宝石首饰的质量着实对得起她开的价钱，可就是卖不出去。为了卖掉它们，我朋友尝试了各种销售技巧:把它们放到更显眼的展示区，以引起人们的注意，没用；让销售员疯狂“推销”，也没用。

最后，她在要出城采购新商品的前一晚，给雇员潦草地写了一张破罐子破摔的字条:“本店所有物品，价格乘以1/2。”她的本意是，哪怕亏本，也得把这批倒霉的货给弄出去！几天后，她回来了，竟发现所有的东西都销售一空，当然了，这也在她的预料之中。可随即她发现，由于自己的字迹太潦草，店员误把“1/2”当成了"2”,所有的首饰都是按原价的2倍卖出去的！这下子，她彻底惊呆了。

深究背后的原理，原来是这么回事：由于游客大多生活比较宽裕，他们来度假，对绿宝石认识不多，便会用一套标准原则，即“范式”来指导自己买东西:一分钱一分货，价格高就等于东西好。有没有感觉很熟悉？我们对物品质量拿不准，便经常会用到这一范式：东西贵=质量好。因此，想买“好”珠宝的游客，一看到绿宝石价格涨了上去，就觉得它们更贵重了，也更值得拥有了。

以上案例来自《影响力》，书中有大量类似的生动有趣案例。《影响力》自出版以来，就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你来自什么行业，是公司员工，老板还是自由职业者，这都是一本必不可少的让你变得睿智，变得幸福的智慧书。本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75 本商业必读书；在中国，《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。